与商家合作，发挥专业优势

有了微店这个很好的交易平台之后，就要开始思考怎么卖得更多了。这就需要给粉丝更多的优惠，选择粉丝更加需要的产品。

首先要确定的就是卖什么产品。这个就需要对粉丝的了解了。我不是用什么大数据来确定粉丝需要什么的，而是通过与粉丝的互动获得的。我觉得口袋通的创始人白鸦说得很好：“对于商家来说，数据量有多大不重要，重要的是有没有相互足够了解的可以活跃互动的粉丝。10万个包裹只能告诉你眼前有多少销售额，5000个活跃粉丝足矣告诉你下一步该选择什么。”

他觉得“中小卖家的‘大数据’应该是跟自己的消费者互动得来，而不是通过机器计算出来，因为一般的卖家并不具备这样的计算能力。这5000个粉丝可以告诉商家我喜欢你家的什么服务、什么衣服、什么款式，我想在你家买到什么东西，商家也可以通过数据和互动了解到自己这些客户的购买能力、购买喜好等信息”。

我的粉丝远远不止5000，当时是有3.3万，而且我的粉丝与我的互动非常频繁。他们会经常问我孩子应该读什么英文绘本，在哪里可以购买。在与粉丝互动的过程中，我就知道他们对汪培珽和廖彩杏推荐的英文书单很认同。我之前也在微信公众号里发布过汪培珽的英文书单，这个书单的阅读率和转发率都比较高，而且有不少粉丝就直接问我这些书是否可以购买。

确定了要卖什么之后，那接下来就是找好货源的问题。当时我的微店里没有汪培珽英文书单和廖彩杏书单里的书，而且我也不知道这些英文书从哪里进货。然后我就想到了与商界合作团购。刚好前段时间有一个外文书店的天猫店找到我，看有什么合作机会。一开始我的微店里放了一套他们的英文书，粉丝在我的微店里下单之后，我就把收件人信息和订单的钱交给他们，让他们发货。(www.xing528.com)

后来我就问他们有没有这些书，恰好他们也有汪培珽英文书单里的书。我们就开始合作团购，团购价我只有一个要求，就是全网最低，至于低多少由商家决定，哪怕是低一毛钱，我也接受。当然，我会收取一定的佣金。然后我就把产品资料上传到我的微店，在2月24日的时候就开始在我的微信公众号里推广。

我登录微店的网页版（www.vdian.com）一键导出订单，自动生成Excel表。之后把表格发给商家，并把相应款项（扣除我的佣金）同时支付给商家。然后他们发货，发货之后把快递单号告诉我，我再把快递单号告诉买家。一天的销售额达到3.3万元就是这么来的。

我只需要做好内容，做好推荐，不需要进货，不需要管理库存，不需要写快递单，不需要发快递，甚至不需要提供售后服务。所以我一个人能取得这个成绩。我并不觉得自己是一个生意人，对微店有多少深入的研究。但就是我这样一个只会做内容，愿意与粉丝用心互动的人，也可以把微店做起来。