探寻我为何而来的故事

人们天生都有警惕心，会怀疑别人的动机，所以及早向听众敞开心扉，坦诚相告你为什么来到这里，你的意图是什么，这样更容易取得听众的信任。下面是马云在斯坦福大学的演讲节选。

今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算做收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有预料到的。中国人说每12年是一个本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有VIE的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是VIE，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦……(www.xing528.com)

马云在斯坦福大学那次演讲的开场，从字里行间可以看到他的真诚，坦明自己来美国的意图，赢得了全场的信任。与听众坦诚相见，是获得信任的演讲方式之一。

当你铭记自己的故事——“你是谁”“为什么你会在这里”时，就会更容易地做出选择。你的世界会变得更广阔，同时也会变得更有意义。