合作社的经营服务模式解析

合作社主要业务活动有:种子种苗、生产原料和农用物资购销;山药产品生产、营销;产品的储藏、加工、包装、劳务、生产技术指导、信息服务等服务;林木种子种植、树苗种植、植树造林、森林保护及林产品采集等。经营范围覆盖产前、产中、产后、加工销售整个产业链。产前服务遵守“两个统一”进行产前基地的建设，合作社按照规模化种植、区域化发展、集约化经营的原则，实行集团式采购，降低成员生产成本。一是统一供种，每到种植季节，合作社提前统计摸清会员所需山药种数量，及时派人到山东、陕西等地集团采购优质山药种;对于经济困难农户，先由合作社垫付购种款，把山药种先赊给农户，等农户山药产品销售后，再付还合作社购种款。二是统一购买农药化肥。每到一个生产环节，由合作社采购人员统一将山药用药、用肥购回，由技术人员深入到田间地头进行现场指导使用，确保药、肥发挥最佳效能。

产中服务实行“两个结合”。一是大面积种植与典型引路相结合，以大户典型带动产业扩张。在组织方式上采取梯次带动模式，辐射、传播生产技术，采取让每个理事带动2～3名山药专业技术骨干会员，再由骨干成员带动普遍成员，普遍会员带动其他山药种植农户的办法，进行技术指导和传播，使每个山药种植户基本能够掌握山药生产、挖掘等方面的技术要领。二是办班培训与信息发布相结合，通过现代信息手段推动生产技术的传播与推广。在服务方式上主要采用举办培训班和发布信息的形式进行技术指导和推广。(www.xing528.com)

产后服务有两个重点。一是对产品进行细化分级与包装。每当外地客商到卧龙购货时，合作社根据购买方对数量和质量级别的要求，合作社及时采用短信群发方式，向广大成员发布需求信息，由各农户根据成员户需要分类将产品集中送到销售点，使各个质级的山药产品都能买出理想价位。二是对销售网络进行拓展和完善。协会成立一直到现在，不断拓展外地市场，理事会每年去上海、南京、扬州、合肥、蚌埠、郑州等地，与外地客商进行业务洽谈，为山药产品销售找订单、举办外地客商订货会。合作社也借助现代信息手段，推介山药外销，建立网站、建立营销网点、开展统一分类和包装等，提高产品档次，使产品进入大型超市。