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准备充分,成功直播卖货

时间:2023-06-03 理论教育 版权反馈
【摘要】:最终的目的是做到,让粉丝在直播间娱乐消遣的同时,就把产品卖出去了。把对的产品卖给对的人,这是作为一名带货主播需要具备的能力。第二个是赵依依,她首先是一个剧情IP、美妆品牌创始人、成功女性。

准备充分,成功直播卖货

说到人,顾名思义,直播间里的人肯定是首当其冲的,主播要有人设,能说,要懂货。那主播需要具备什么样的条件,打造什么人设呢?

第一个,有人设怎么理解?举个例子,提到大狼狗郑建鹏、言真夫妇,大家都知道是广东夫妇对吧。提到李佳琦,大家马上就会想到口红一哥。说起祝晓晗,马上就会联想到国民闺女。像这种就是有人设的,主要是有说服力,通过她的一些身份背景产生说服力。再加上主播本身的一个亲和力和引导力,以及给人那种接地气的感觉,从而让人产生信服感。

第二个是能说,面对镜头不恐惧,能把想说的话流畅地表达出来,能让粉丝产生认同感和归属感,营造出良好的直播间氛围,拉近和粉丝的距离,成为粉丝的朋友或者意见领袖。最终的目的是做到,让粉丝在直播间娱乐消遣的同时,就把产品卖出去了。

第三个就是懂货。作为一个带货主播,一定要充分地了解产品,知道产品的优劣,适合什么样的人,以及一些匹配需求。把对的产品卖给对的人,这是作为一名带货主播需要具备的能力。还有一个就是要学会把握节奏,作为一名带货主播,你不能被观众带着节奏跑,要具备控场能力。你就是直播间的老大,所有的相关人员都是在为你服务,你要让粉丝都听你的,直播间节奏必须把控在主播手里。

其实一个达人最开始的人设,往往是和他短视频内容是相关的。达人在直播的时候,也需要塑造一个自己的标签和人设。这个人设,最好是和短视频里面的标签是相关的。怎么理解呢,比如你短视频里面的人设是一个女汉子的形象,但是直播间里你却表现的很温柔,很嗲声嗲气,这个时候粉丝是受不了的。会认为你是一个很会装的人,信任感一下子就下降了。而且你自己如果现实中就是女汉子的风格,在直播的时候,却想要装作很温柔,也会有一天绷不住。所以,在直播间里面要保持一个真实的自己,不需要太做作。

人们最容易相信两种人,一种是专家,一种是朋友,在你设定人设的时候,要么设定一个专家人设,要么设定一个朋友人设。比如你有多年的美容护肤经验,是皮肤科医生,那么就很容易设立一个专家人设。当你成为粉丝心中的专家时,你推荐什么,他们很大概率会进行购买。就像医生让你吃什么药,你肯定会去吃,因为你百分之百信任医生。另外一种,就是塑造朋友人设,比如可爱的邻家小妹,善良的中年大叔,温柔的小哥哥,等等。(www.xing528.com)

作为一名带货主播,一定要有自己的人设,这个非常的重要。第一,当你有了一个人设,可以很容易地被大家记住,如网红一哥李佳琦,国民闺女祝晓晗,黑脸V,等等。第二,容易被粉丝和媒体所传播,当你有了一定的知名度之后,人设很容易被粉丝和媒体传播和报道,形成二次或者多次传播。

接下来,我们看两个案例,第一个是小小莎老师,她的人设就是旅游博主品牌创始人,以及创业女性的一个形象。她的个人简介里面,就详细写到自己曾经做过什么,做了什么,达到了什么样的成果。小小莎老师,本身就长得很有气质,又是猫眼MCN(网红经济运作模式)文旅负责人、中山大学硕士,等等。她有630万粉丝,看她的粉丝画像,大多数是一二线城市的白领,使用的手机多是苹果华为。所以根据小小莎老师的经历和人设定位以及她的粉丝群体,她能够带一些中高端消费的一些品牌,像各种名牌的包包啊,品牌的鞋子啊,名牌的护肤品啊。

第二个是赵依依,她首先是一个剧情IP、美妆品牌创始人、成功女性。在剧情里,她就是一个美妆公司的总裁,而现实生活中呢,她真的也是一个公司的CEO,是某美妆产品的创始人。去想想,她都能做美妆产品创始人了,说明她对美妆护肤品一定非常了解,非常懂行,对不对,增加了粉丝和观众的信任。再包括她直播间产品的价格非常亲民,所以越来越多的人选择相信她。而通过她的粉丝画像可以看出,她的粉丝人群普遍分布在三、四线城市。很多女性,看到这么一个成功的女人,一个美妆品牌的创始人,一个公司的总裁,在镜头面前是那么的有活力,很亲切,非常自信。很羡慕她这种生活,也很想活成她这个样子,这样就很容易产生信任感,也很容易在直播间购买她推荐的产品。

所以说这两种,他们两个的人设都起到了非常决定性的作用。你想要做带货主播,一定要先想好你想做什么类目,然后根据你的类目,去营造一个适合你自己的,符合你自己性格,符合你自己标签的这样一个人设。

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