准备充分，成功直播卖货

说到人，顾名思义，直播间里的人肯定是首当其冲的，主播要有人设，能说，要懂货。那主播需要具备什么样的条件，打造什么人设呢？

第一个，有人设怎么理解？举个例子，提到大狼狗郑建鹏、言真夫妇，大家都知道是广东夫妇对吧。提到李佳琦，大家马上就会想到口红一哥。说起祝晓晗，马上就会联想到国民闺女。像这种就是有人设的，主要是有说服力，通过她的一些身份背景产生说服力。再加上主播本身的一个亲和力和引导力，以及给人那种接地气的感觉，从而让人产生信服感。

第二个是能说，面对镜头不恐惧，能把想说的话流畅地表达出来，能让粉丝产生认同感和归属感，营造出良好的直播间氛围，拉近和粉丝的距离，成为粉丝的朋友或者意见领袖。最终的目的是做到，让粉丝在直播间娱乐消遣的同时，就把产品卖出去了。

第三个就是懂货。作为一个带货主播，一定要充分地了解产品，知道产品的优劣，适合什么样的人，以及一些匹配需求。把对的产品卖给对的人，这是作为一名带货主播需要具备的能力。还有一个就是要学会把握节奏，作为一名带货主播，你不能被观众带着节奏跑，要具备控场能力。你就是直播间的老大，所有的相关人员都是在为你服务，你要让粉丝都听你的，直播间节奏必须把控在主播手里。

其实一个达人最开始的人设，往往是和他短视频内容是相关的。达人在直播的时候，也需要塑造一个自己的标签和人设。这个人设，最好是和短视频里面的标签是相关的。怎么理解呢，比如你短视频里面的人设是一个女汉子的形象，但是直播间里你却表现的很温柔，很嗲声嗲气，这个时候粉丝是受不了的。会认为你是一个很会装的人，信任感一下子就下降了。而且你自己如果现实中就是女汉子的风格，在直播的时候，却想要装作很温柔，也会有一天绷不住。所以，在直播间里面要保持一个真实的自己，不需要太做作。

人们最容易相信两种人，一种是专家，一种是朋友，在你设定人设的时候，要么设定一个专家人设，要么设定一个朋友人设。比如你有多年的美容护肤经验，是皮肤科医生，那么就很容易设立一个专家人设。当你成为粉丝心中的专家时，你推荐什么，他们很大概率会进行购买。就像医生让你吃什么药，你肯定会去吃，因为你百分之百信任医生。另外一种，就是塑造朋友人设，比如可爱的邻家小妹，善良的中年大叔，温柔的小哥哥，等等。(www.xing528.com)

作为一名带货主播，一定要有自己的人设，这个非常的重要。第一，当你有了一个人设，可以很容易地被大家记住，如网红一哥李佳琦，国民闺女祝晓晗，黑脸V，等等。第二，容易被粉丝和媒体所传播，当你有了一定的知名度之后，人设很容易被粉丝和媒体传播和报道，形成二次或者多次传播。

接下来，我们看两个案例，第一个是小小莎老师，她的人设就是旅游博主品牌创始人，以及创业女性的一个形象。她的个人简介里面，就详细写到自己曾经做过什么，做了什么，达到了什么样的成果。小小莎老师，本身就长得很有气质，又是猫眼MCN（网红经济运作模式）文旅负责人、中山大学硕士，等等。她有630万粉丝，看她的粉丝画像，大多数是一二线城市的白领，使用的手机多是苹果和华为。所以根据小小莎老师的经历和人设定位以及她的粉丝群体，她能够带一些中高端消费的一些品牌，像各种名牌的包包啊，品牌的鞋子啊，名牌的护肤品啊。

第二个是赵依依，她首先是一个剧情IP、美妆品牌创始人、成功女性。在剧情里，她就是一个美妆公司的总裁，而现实生活中呢，她真的也是一个公司的CEO，是某美妆产品的创始人。去想想，她都能做美妆产品创始人了，说明她对美妆护肤品一定非常了解，非常懂行，对不对，增加了粉丝和观众的信任。再包括她直播间产品的价格非常亲民，所以越来越多的人选择相信她。而通过她的粉丝画像可以看出，她的粉丝人群普遍分布在三、四线城市。很多女性，看到这么一个成功的女人，一个美妆品牌的创始人，一个公司的总裁，在镜头面前是那么的有活力，很亲切，非常自信。很羡慕她这种生活，也很想活成她这个样子，这样就很容易产生信任感，也很容易在直播间购买她推荐的产品。

所以说这两种，他们两个的人设都起到了非常决定性的作用。你想要做带货主播，一定要先想好你想做什么类目，然后根据你的类目，去营造一个适合你自己的，符合你自己性格，符合你自己标签的这样一个人设。