直播数据的来源是什么？

我们登陆企业管理平台电脑版，如图13-2所示，点击电商数据，就可以看到相关的数据，有浏览互动、引导转化、商品点击次数、商品展示次数、商品点击率、还有相应的统计图表，等等。

图13-2　抖音企业管理平台

然后进入到电商直播数据，如图13-3所示，可以看到电商直播次数，电商直播时长，电商直播观看次数，电商直播用户观看总时长，等等。

我们需要的一些直播数据，都可以在抖音企业管理平台找到。拿到这些数据有什么用呢？我们可以分析直播平均观看时长，如果平均观看时长比较短的话，说明我们的直播内容不够吸引人，就要进行内容方面的调整和优化。如果发现直播中，商品的点击率低，说明我们的选品有问题或者是主播介绍产品的话术有问题，需要进一步优化。然后我们也可以看下，最近一段时间直播间的人数是呈上升趋势还是下降趋势，如果直播间人数一直变少，就要开始分析原因了，是老粉丝流失比较多呢？还是没有新的人来到直播间。通过这些直播数据，我们可以看出很多的问题，然后根据这些问题去优化直播间。比如增加一些吸引直播间人气的方法，选品的时候更加细致地分析一下粉丝画像，和商家谈价的时候压得更低一些，主播在介绍产品的时候更加形象一些。(www.xing528.com)

图13-3　电商直播数据

在看直播间数据的时候，重点去看用户的停留时长、互动率、商品点击与转化，商品点击数代表主播的引导能力与货品的吸引力。如何提升直播间的商品点击率呢？一个是丰富产品的SKU，另一个主播在引导上要反复强调有优势的点，比如产品价格、秒杀活动等，把产品的独特卖点表达出来，特别是限时限量销售，营造稀缺性和紧迫感。从商品详情页到最终付款下单，依靠的更多是用户自己的决策，这个下单链接要越短越好。根据过往经验来看，每一个环节都会流失掉一部分客户，下单链条越短，越有利于商品的转化和成单。