找到正确入口，开启商机无限

近来，入口已经成为一个很热门的词。有人说，你找到了入口，就找到了出路；更有甚者说，得入口者得天下。其实所谓入口，无非就是一个价值点，并由一个价值点与外界连接，衍生出一个个价值链条。

现实与虚拟世界中的各种连接、各种混搭，极具多样化，使得一切皆可连接，于是出现入口之争，从趋势来看争夺的入口将更多元且角逐更激烈。争夺主要表现在：人与人、人与终端、终端与终端、人与服务。人们认为，做有入口的生意有前途，每一个人都希望自己成为入口。但其实，大多数人都会失败，因为大多数自以为成立的入口，在逻辑上并不成立。

纵观整个商业世界，它其实是由供给方和需求方共同组成的。一般来说，从最源头的供给到最终端的需求，中间会经历一道又一道的环节——这被称为中间环节。现在我们一说起中介，基本就会说它如何如何不好，比如房屋中介或者是物业，但是你又离不开中介。事实上我们的生活中永远都离不开中介，生活中也充满了大大小小的中介，商场是中介，你买日常生活用品，需要借助它；外出坐飞机、坐高铁，给你提供订票服务的携程也好同城也好，都是中介；你出行的工具，其实也是一个中间介质。这些中介提供一个入口，让你往里钻，给它们提供利润、创造价值。

互联网有一个很明显的特征，就是它在摧毁中介。然而，从现实的世界来看，很难有最源头的供给与最终需求直接配对的情况出现。这种情况也不是没有，在人类进入文明社会的初期，有最原始的物物交换，你提供一块鹿肉，我提供一块石斧，咱俩物物交换，各取所需。这在“互联网+”时代已经无法想象，互联网的间接作用就是减少中间环节，但是我们注意到，互联网在消灭大量中介的同时，又培养出一个大型中介。一个很简单的例子就是搜索引擎作为中介，几乎成为信息世界中的王者。

中介，有时候会被称为“入口”。我们可以通过这项服务，再获取其他想要的东西。搜索是例子，阿里巴巴的所谓“电商”也是一个例子。事实上，阿里巴巴并不是卖货的电商，但它成为计算机桌面上最强大的电商入口。最近阿里巴巴在上市过程中披露了一则消息：一个天猫等于六个京东。相对来说，京东更偏向于卖货，京东与阿里巴巴的区别就在于，京东关心商品，而阿里巴巴关心商铺。

很多创业项目都有成为“某某领域里的淘宝天猫”的愿景，其实就是对供需双方进行配对。这件事情在传统线下就有很多人在做，线上因为能够做到迅速铺开，诱惑力更大——这是互联网的强项。做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉，于是很多人做项目很容易想成为“入口”——尽管这两个字其实被批评得很厉害。其实做不做入口这件事，必须供需双方出现井喷态势，一旦两头丰裕出现，它就会产生价值。现在，这种井喷的条件在一定的程度上已经具备了。

“得入口者得天下”，这话可能并非危言耸听。相比互联网内容的更迭频繁，入口占据了互联网的制高点。随着近年来互联网接入终端与用户的持续增长，移动互联网时代在线时间的大幅骤升，以及互联网入口对价值链统治力日益增强，互联网入口的战略重要性正在凸显，互联网入口价值亟待评估，入口已被互联网巨头们视为必争之地。

如今的用户需求趋向多元化，就像车流一样，各自流向自己想去的地方。入口也就变得丰富起来，物业可以成为社区服务的入口，医疗可以成为健康养老的入口，住店可以成为移动服务的入口等。

入口，一般都意味着有足够的用户流量。大流量意味着大数据，大数据技术如今已应用于各个领域，透过数据背后的用户行为分析，不断优化用户体验。偶像剧《不一样的美男子》应用大数据选定角色、更改剧本，一度问鼎收视冠军；沃尔玛零售商搭建技术平台，对消费者行为进行大数据分析，为供应商提供品牌投放依据；腾讯在世界杯期间根据IBM提供的社交及移动数据分析，跟踪并解析球迷心理，实时输出报道内容……

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入口的价值在于其背后的庞大用户群，在移动互联时代，入口的争夺也是其背后大数据的争夺。

百度砸重金，收购91无线、推出百度地图，这是抢占移动互联网入口的连贯动作，也许接下去还有组合拳。

百度的战略，本质上是在争夺更大的入口。

桌面互联网的核心是网址，入口之争聚焦于网址之争。前有网页搜索、后有网站导航，都是入口战争的焦点，而百度牢牢占据了桌面互联网的入口。

掌控了桌面入口，就好比在进京的高速路上，修建了永久收费站。任何人想走高速进京，都要等待标杆抬起。一车一杆，没有例外。到了移动互联网时代，高速上依然车来车往，标杆依旧起起落落。桌面互联网的入口，仍然牢牢地掌控在百度手中。这块蛋糕，无人能分。

但是，移动互联网的核心不再是网址，而是应用。移动互联网的入口之争，不再是网址之争，而是应用之争。应用入口，才是战争的焦点。

高速路上车辆还是很多，但是越来越多的人成为背包客，喜欢徒步入城。高山百千座、山路千万条，原有的高速收费站模式完全失效。不能按车收费，那么能不能按人收费呢？当然可以。不能划道为牢，可以占山为王。收费方式看似不同，根本战略依然未变：抢占入口。

入口之争，将会越来越激烈。