【摘要】：房地产自身的特点决定了房地产营销具有不同于普通消费品营销的特征，具体表现在以下方面：复杂性。法律法规的变动、金融风暴、股市波动等都会对房地产营销活动产生不确定的影响。在长周期的开发过程中，企业面临的外部环境都会发生变化，甚至会发生意想不到的事情，加大了房地产营销的风险。房地产营销人员面对的顾客都是全新的，是典型的一对一营销，推销产生的作用往往会很大。
房地产自身的特点决定了房地产营销具有不同于普通消费品营销的特征，具体表现在以下方面：
（1）复杂性。房地产营销包含了市场调研、地段选择、房地产产品设计与定价、销售渠道的选择、促销等一系列复杂的过程。房地产市场营销涉及领域多、部门多、法律多，需要很多专业人员的参与，还容易受外部环境的影响。法律法规的变动、金融风暴、股市波动等都会对房地产营销活动产生不确定的影响。
（2）风险性。房地产开发周期长，从项目可行性研究到最终推出楼盘销售，一般需要1年以上的时间。在长周期的开发过程中，企业面临的外部环境都会发生变化，甚至会发生意想不到的事情，加大了房地产营销的风险。(www.xing528.com)
（3）差异性。房地产商品由于区位、设计等因素的不同而具有独一无二的特征，不能像普通商品那样进行大批量的复制和生产。房地产价值大、使用期限长，购房者会慎重考虑后才作出决策。因此，购房者的购买行为以复杂的购买模式为主。房地产营销人员面对的顾客都是全新的，是典型的一对一营销，推销产生的作用往往会很大。
（4）协同性。房地产营销需要建筑业、金融业、通信业等的配合，涉及投资咨询、市场调研、建筑设计、工程监理、销售推广、物业管理等，需要不同的专业人员通力合作才能做好。房地产企业仅凭自己企业的人员从事相关工作是不够的，应组建行业专家、政府部门官员、高校学者、律师等组成的智囊团，为营销活动献计献策。
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