【摘要】：房地产企业为了提高竞争力和实现经营战略的需要，经常会给价格规定一个浮动范围和幅度，再根据不同的销售环境，灵活地修订价格，使价格与市场营销组合中的其他因素更加紧密地配合，以促进和扩大销售。现金折扣是房地产企业经常使用的一种价格折扣与折让策略。它是指房地产企业为了加速资金周转，减少坏账损失或收账费用，减少财务风险，而给予用现金付款或在规定期限内付款的购房者在价格方面的优惠。
房地产企业为了提高竞争力和实现经营战略的需要，经常会给价格规定一个浮动范围和幅度，再根据不同的销售环境，灵活地修订价格，使价格与市场营销组合中的其他因素更加紧密地配合，以促进和扩大销售。其主要目的是吸引顾客，扩大销售而给予购房者折扣和折让。它主要有以下四种修订策略：
（1）现金折扣策略。现金折扣是房地产企业经常使用的一种价格折扣与折让策略。它是指房地产企业为了加速资金周转，减少坏账损失或收账费用，减少财务风险，而给予用现金付款或在规定期限内付款的购房者在价格方面的优惠。现金折扣一般按照约定的期限来确定不同的折扣比例。例如，若购房者在10天内付款则可享受2%的折扣，20天内付款可享受1%的折扣。
（2）数量折扣策略。这是房地产开发企业为鼓励顾客大量购买和集中购买而给予顾客的一种价格优惠。折扣数额可以按购买产品数量计算，也可以按照购买金额计算。采取这种策略，主要是鼓励顾客和本企业建立长期稳定的关系。(www.xing528.com)
（3）功能折扣策略。这是房地产开发企业根据中间商所处的不同地位和所起的不同作用，而给予中间商的折扣。功能折扣的比例根据中间商在销售渠道中的地位、对企业产品销售的重要性、承担的风险以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价确定。功能折扣的目的是对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。
（4）推广折扣策略。这是房地产开发企业向为其项目楼盘进行广告宣传、展销、促销等活动的房地产代理商或经销商所提供的价格折扣，作为其推广活动的报酬，以鼓励代理商和经销商积极为房地产开发企业进行宣传。
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