避免错误定位影响爆品销售

爆品不是一蹴而就的，而是靠企业慢慢改变的，很多企业上新产品，首先就是给产品一个定位，然后就按照这个渠道去销售，其实，这不一定正确。

此前就有很多企业讨论过如何给产品定位和打造爆品，怎么说呢？最终的结论基本上就是定位依然有效，对于企业，定位是一个有效且生命力很强的方法，在国家工业制造时代，企业采用定位的方法，制造了很多的爆品，可以说是爆品的辉煌时代。

但是现在社会发展得这么快，原来的方式基本上不奏效了，产品的销售五花八门，网络时代的产品销售可以有很多种方法，采用什么销售方法就是由定位来决定的。

现在的苹果手机，基本上可以说是通信企业的龙头了，苹果手机为什么那么快就把三星和摩托罗拉干掉了？可以说三星和摩托罗拉在智能手机开始定位的时候就没有把它们的系统定义为一个新的品种，没有和旧时代的系统告别。

而苹果手机又是如何把产品做到艳压群芳的呢？简单点说就是产品的重点不一样，苹果手机主要是把产品的设计放在了金字塔的顶端，把消费者的需求放在了第一位。而三星和摩托罗拉就不是这样的，他们的金字塔顶端就是销售部，就是企业不管制造出什么样的产品，总会有销售部门可以把产品销售出去，这就是产品的理论不同。苹果手机是把消费者摆放在第一位，而三星和摩托罗拉手机是把产品的利润摆放在第一位。尊重产品，尊重消费者，这就是苹果手机为什么可以成功地成为通信行业的龙头，而且一直保持这个位置不变。

很早的时候就有人观察和分析过苹果手机，很多企业看到之后表示很惊讶和看不懂，其实仔细分析一下，意义重大，如果你用传统的眼光看苹果手机的背后意义肯定是看不懂的。简单地说，就是苹果手机把消费者的需求和事实的销售产品使用效果放在了产品制造的第一位。产品制作成功之后，自然就会吸引一些忠实粉丝的消费，还有一些忠实粉丝的口碑宣传，这就是苹果手机为什么稳坐第一的原因，不会笼统地给消费者定位，而是根据消费者的事实反映来调整消费的方向。

很多企业在推出新品的时候，首先会选择给产品定位，其实方法论是时代的产物，不是某一个名人推出的产物，产品的定位和爆品都是一个时代的产物。定位不适合互联网时代的最大原因，就是过度地依赖企业对产品的营销，而严重地忽视了产品的本质，甚至有的企业为了利益，只想着占领消费者的心智，但是忽略了一个最大的问题，就是消费者最大的痛点需求。

现在时代升级、企业升级、消费者的消费水平升级，定位已经满足不了人们对于产品的需求了，企业再沉浸在旧的生产方式和消费水平之中，就会导致企业有一种自以为是的思想，现在企业一直处于爆品的产品总有一种心怀谦卑的思想。(www.xing528.com)

年轻一代的人大多应该知道凡客，毕竟这个产品的推出点就是年轻人，陈年在建立这个品牌的前期定位就是年轻时尚。陈年算是一个电竞高手，懂得投资产品，还懂得年轻人所理解的时尚，所以起先的帆布鞋简直完爆整个帆布鞋市场，但是后来，企业却跌入了谷底，库存9亿，他不知道问题出在了哪里，只知道自己的产品被否定。

无奈之下，他体验了一下自己的帆布鞋，然后才发现，没有一双是自己满意的，这时候他就意识到一个问题，就是因为自己前期的定位是时尚年轻，所以他只追赶时尚潮流，忽略了舒适度，舒适不只是老年人的追求，也是年轻人的追求。

后来，陈年在推出新产品的时候，就会将产品和消费者的需求全部考虑好，不着急给产品定位，所以接下来他的免烫衬衫就真的做到了，成了又一爆品，可以说他的这个免烫衬衫是真正地考虑到产品和消费者的思想相符，而且没有定义哪一个消费群体，上市之后就成了爆品。

简单地说，这件衬衫再次拯救了凡客，由此可以看出爆品的打造最害怕的就是先入为主的思想，爆品是打造单品的成功。现在的陈年靠着免烫衬衫就能撑起凡客的主体，他说自己的产品一年卖不到1500万件，至少也要卖1000万件，这就是企业的底气。

其实定位在市场上还是被需要的，爆品的打造是需要企业对产品进行定位的，只是很多企业对产品的定位比较固化，这样不但不会给企业带来好的产品指导，反而会将企业引到一条错误的营销渠道上。

严谨地说，爆品也是企业的一种定位，这是一种全局的观念，企业正确的产品定位就相当于一个突破点，定位就是企业对于全局的一种控制，爆品的制造就是在引流。

企业打造爆品，可以说定位是最重要的。试想一下，如果产品上市了没有具体的市场和消费者定位，那么这个产品很容易就会被同类产品或者互补产品打压下去；如果产品不能出现在市场和消费者的视线里面，那么这个产品就等着game over了。