认识销售职业并评估培训效果

培训说明：

本部分对应学员用书《销售冠军这样做业务》第一章“一、认识销售职业”。销售职业相对来说是一个比较艰苦的职业，如果销售员不喜欢这个职业，仅仅把它作为一种不得已情况下的糊口手段，那么，他们的工作就会非常被动，无法产生理想业绩。本模块的目的是帮助销售员认识销售职业，并培养他们对这个职业的兴趣。

培训目标和效果控制：

一、培训目标

1.知道销售职业能给我们带来的三个重要价值。

2.知道为什么销售是一个伟大的职业。

3.知道销售职业对自己的价值。

4.更加热爱销售职业。

二、如何检查培训目标是否实现

我们通过两个维度检查培训目标是否实现。

第一个维度是教练考核。各培训目标的考核方法如表1⁃1所示。

表1⁃1 课程一模块一各培训目标的考核方法

第二个维度是学员自我评价。发放如表1⁃2所示的“‘认识销售职业’培训总结与评估表”，让学员自己评估培训效果，并对培训进行总结。教练回收该表，进行分析总结。

培训准备清单：

1.幻灯片1⁃1～1⁃3。

2.培训及应用工具：“‘认识销售职业’培训总结与评估表”，培训前发给学员，培训后由学员填写并回收。

表1⁃2 “认识销售职业”培训总结与评估表

学员姓名：

主持培训

1.展示幻灯片1⁃1，让学员了解培训目标，并把“‘认识销售职业’培训总结与评估表”发给学员。

培训目标(www.xing528.com)

1.知道销售职业能给我们带来的三个重要价值

2.知道为什么销售是一个伟大的职业

3.知道销售职业对自己的价值

4.更加热爱销售职业

幻灯片1⁃1

2.展示幻灯片1⁃2，让学员了解本模块的内容。

模块一 认识销售职业

1.零投入、高支持的创业机会

2.给你带来丰厚的收入

3.为你带来更好的职业发展

4.拥有伟大的人生幻灯片1⁃2

3.展示幻灯片1⁃3，让学员说出自己的选择，并说明理由。

操作提示：在选择时，不要有导向性，让学员说出自己的真实想法。无论学员在最开始时是因为什么想法选择了销售职业，只要今后能通过学习和实践真正了解销售工作的意义，就能成为优秀的销售员。但如果学员不披露自己的真实想法，就很难敞开心扉，也不能深刻地理解后面的内容。

你为什么选择销售这个职业

A.为了找份工作

B.为了多赚钱

C.因为喜欢做销售工作

D.其他原因

幻灯片1⁃3

4.给学员5分钟时间，阅读“学员资料摘要一”中的资料。

5.请学员根据幻灯片1⁃2讲解这部分内容。