企业如何做好未来准备？

新产品要求全新营销资源与能力

如果要进行多角化经营，除改变产品外，还要改变目标市场和销售渠道，这点正是滕达公司进行新的投资计划时应该考虑的。腾达公司的产品种类不多，而且在开发和销售新产品方面经验不足，进行新的投资时，这也是不利因素。推出新产品，意味着从纯粹的产品销售转移到“构想的销售”，同时改变了原有的思想状态和采购行为。为销售新产品作准备，肯定要花费大量的时间、金钱，另外还要努力研究不同的销售技巧，这些付出跟销售象吸尘器这种颇具知名度而且正处于成熟期的产品相比，将会多得多。

统筹考虑这些因素之后，就可断定，如果根据母公司的架构来执行新的投资计划，那么它的成功率不会超过20％；另外，新产品与现有产品完全不相关，它的推出不但对解决现有产品的问题没有帮助，反而需要管理层多花点儿精神进行管理。

另外母公司还需进行投资和提供其他有限的资源。当然，这并不表示新产品没有价值，方总进行的市场调查的结果，以及小陈和他的同事准备买下子公司等事实，都表示这个新的投资项目确实有价值，但如果想要这个项目取得成功，最好将它和母公司分开，改为以较小而且较具弹性的方式进行。

买下自己满意的事业

小陈他们应该将整个子公司买下来，与母公司脱离关系。资金可以通过贷款获得，这样，新产品成功的机会比较大。另外，还可以以分期付款的方式购买，小陈等人负责子公司，母公司不干涉其营运，但子公司每年需向母公司交纳一定数额的现金，几年内支付完所有费用，那时子公司才划归小陈等人的名下。从滕达公司的角度来看，上述解决方式可以缓解公司出现的资金短缺情况，这样他们才能集中精力解决根本问题。如果进行吸尘器的业务，经过多年努力，方总仍然无法挽救市场占有率和利润的逐渐萎缩，滕达公司也许应该找一个新的总经理了，另外，他们也可以找一个擅长企划的主管来挽救目前的局面。

第一种决策是从公司的角度进行分析的，以最有利的方式放弃新项目。然而，对于方总来说，他比较看好新产品，不愿意亲眼看着这个大有前途的项目中途夭折，但没办法，他又必须将他的精力用于现有产品之上，而且是自己认为无可救药的现有产品上；董事长不相信他的判断能力，不支持新的项目，此时，正是方总辞职的大好时机。小陈和他的同事具有深厚的专业知识，但在管理方面并没有什么经验，或许他们会欢迎方总的加盟。(www.xing528.com)

当然，我们的分析没有考虑方总的年龄、经济情况、心理状态、对滕达公司的感情、以及他接受变化的态度等等。如果是方总自己做决定，他肯定不会忘记考虑这些因素。

【操作漫谈】

◆新产品需要新的营销资源与能力，通常超过最初的估计。

◆没有前途的尴尬主管，不做也罢。

◆企业的主力产品进入成熟期之后，应当提前开发新的产品与市场。