长久以来，西瑞斯公司一直是当地最主要的肥料公司之一。这个家族企业已经建立了良好的信誉，产品的品质与供应非常可靠，在农业方面具有很高的知名度。该公司也就因而认为他们不必做广告或其他促销活动，农民经常冲着他们的品牌而购用他们的产品。
但是现在多年来辛苦建立起来的市场优势面临着挑战，因为一家美国的化学公司——亚格公司突然威胁到他们，成为西瑞斯公司的直接竞争者。
西瑞斯公司总经理帝格告诉他的弟弟说：“美国人对于公平竞争并没有兴趣，他们想要控制整个市场，他们只会给竞争者一些无力可图的客户。”
帝格和他的弟弟是西瑞斯公司创办人的孙子，西瑞斯公司现在是由他们两个人共同管理，他们和他们的妹妹三个人拥有相同的股权。由于公司盈利水平很高，他们三个人的生活过得非常舒适。
西瑞斯公司所需要的主要原料是由芬娜公司供应，该公司总经理伦巴告诉两兄弟说，这家美国公司向他表示，愿意以一千万美元收购他的公司。伦巴知道，这家美国公司打算将业务扩张到整个安第斯山地区的国家，而这正是西瑞斯公司现有的市场，收购芬娜公司只是这家美国公司整体策略的一部分。
伦巴告诉这两位兄弟说，他已经打算将他的公司卖给美国人，但是如果帝格兄弟想要的话，他更愿意卖给他们。
伦巴的提议的确是相当吸引人，如果西瑞斯公司买下芬娜公司，那么他们将可以控制主要的原料来源，避免以后原料短缺，并且能够保证准时送货；此外，也使得西瑞斯公司具有和这家美国公司竞争的本钱。
但是价格实在太高了，帝格经过核算之后发现，如果将芬娜公司买下来，势必要动用公司全部的资金，同时还必须缩紧对农民的信用；然而这些农民并不富裕，信用是必须的。此外，在往后的一两年内，公司可能没有红利可分，而且在数年之内他们所能拿到的红利，可能连往年的一半都不到。
公司还必须向银行贷款，今后还须面临现金流动困难的问题。除此之外，西瑞斯公司还得采用更进步的管理方法来经营这个日扩大的企业。如果想要和美国公司竞争的话，就必须这么做。
即使西瑞斯公司很顺利的收购芬娜公司，那家美国公司还是很有可能打进西瑞斯公司的市场。帝格告诉他的弟弟说：“毫无疑问，美国公司为了占有市场，会不择手段的来打垮我们。”
回想起几年前这家美国公司在墨西哥设立公司时，为了打击原有的墨西哥公司，不惜降价达40％，逼得墨西哥公司倒闭之后，再将价格调回原来的水准。
以往两兄弟遇到什么问题都会听从父亲的建议。他经常警告他们说，绝对不可因为公司日益扩张而忽略了与农民的直接接触。事实上，这两兄弟也从来没有打算去经营一个超级大企业。
但是现在他们似乎没有什么选择的余地，除非扩张他们的公司，否则他们就必须结束营业了。
这个案例中有两种截然不同的企业环境，一个是信誉卓著，以产品闻名的家族企业，而这个以利润为导向的公司，正在遭受跨国企业的挑战。
就西瑞斯公司目前的组织结构来看，它的前途并不乐观，虽然这家公司的所有人同时也是经营者，但是一个由继承人经营的家族企业，未必会是一个很有效率的公司。
公司经营者能够亲身去了解顾客，固然是一件很好的事，但是公司实在没有必要以太优厚的条件来对待他们，例如提供过度的信用。(https://www.xing528.com)
西瑞斯公司在过去都能获取不错的利润，但是似乎也没有打算扩张公司的业务。由于西瑞斯公司从来没有打算继续开发它的市场，而使得竞争者有了进入与发展的余地。现在西瑞斯公司的当务之急是应该想办法把握住现有的市场份额。西瑞斯公司现在处于市场的领导地位，如果他们能够守住既有的市场份额，亚格公司为了要突破他们的防线而争取市场，必须花费较大的精力。
西瑞斯公司必须了解到，该公司目前的组织结构是无法管理一个迅速扩张的公司的。但是这家美国公司可能会假设西瑞斯公司具有足够的财力与能力，来和他们竞争。
在这种情况下，亚格公司可能会放出风声，表示他们对于收购芬娜公司这件事极感兴趣，而希望西瑞斯公司一时冲动买下芬娜公司，这将使得西瑞斯公司的财力一下子消耗殆尽。
说到这里，我们实在不能忽视亚格公司是一家相当大的跨国企业，本身具有雄厚的财力，但是所期望的投资报酬率也可能远远超过西瑞斯公司现有的报酬率。
接受不能回避的挑战
他们选定拉丁美洲做为投资的地点，可能是拉丁美洲的投资报酬率高过其他地方。除了较高的投资报酬率之外，他们还可以希望在两到四年之间将投资全部回收，虽然我们不知道实际情形，但应当与推测结果相差无几。
西瑞斯公司唯一的生存之道就是必须接受美国公司的挑战，来保护自己的市场。为了保护既有的市场，西瑞斯公司一定要有财力资源做为后盾，这意味着西瑞斯公司可能会有一段时间无利可图，但是它还是必须把握住原有的市场。如果亚格公司将价格降低40％，那么西瑞斯公司也必须跟进，如此一来，消费者自然没有理由购买亚格公司的产品；如果亚格公司派出一组专家教导农民如何更有效的使用肥料，那么西瑞斯公司也要采取类似的做法；但是如果亚格公司真的将芬娜公司买下来，西瑞斯公司就必须另外寻找原料供应商了，现在就必须开始。
在这个竞争当中，结果完全依赖这两家公司各有多少本钱可以运用；毫无疑问，作为一个跨国企业，亚格公司将不会把过多的财力用在拉丁美洲市场，因为这样做影响到其他的市场；而且亚格公司实际投入拉丁美洲市场的本钱，可能远低于西瑞斯公司现在所预计的。
总之，西瑞斯公司不应该从这个竞争中退缩。通常情况下，竞争的结果将会使得市场扩大，从而使这两家公司都具有足够的市场生存空间。
【操作漫谈】
◆实力雄厚的跨国企业不会将所有的资源投入到特定的市场，整
体的优势并不代表局部的优势。
◆面临直接的挑战，企业必须接受挑战，这是没有选择余地的事
实。
◆企业规模扩大，通常伴随着管理的问题。
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