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如何优化销售净利率?

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:销售净利率是指净利润与营业收入的比率,它反映的是销售出100元的货物企业能赚到多少钱。通常用百分数表示,即销售净利率=×100%。ABC公司本年销售净利率=×100%=4.53%,上年销售净利率=×100%=5.61%,销售净利率本年比上年降低了1.08%。是什么引起销售净利率的变动呢?

如何优化销售净利率?

首先,我们来看“销售利率”。销售净利率是指净利润与营业收入的比率,它反映的是销售出100元的货物企业能赚到多少钱。通常用百分数表示,即销售净利率=(净利润÷营业收入)×100%。

在笔者见过的财务报表中,中国工商银行(以下简称“工商银行”)的销售净利率是最高的,曾经达到44.40%,银行业大多有40%左右的销售净利率。房地产行业差不多是15%,而饮料行业能有10%就算不错。

销售净利率(Net Profit Margin):又称销售净利润率,是净利润占营业收入的百分比。该指标反映每1元营业收入带来的净利润的多少,表示营业收入的收益水平。

我们再来看一下ABC公司的财务报表数据(见表2-6)。ABC公司本年销售净利率=(136÷3000)×100%=4.53%,上年销售净利率=(160÷2850)×100%=5.61%,销售净利率本年比上年降低了1.08%。

是什么引起销售净利率的变动呢?是我们利润表上的各个项目,是我们企业的收入、成本、费用和税金,我们需要观察这些项目本年和上年的变化情况。

表2-6是利润表的结构百分比表,本年与去年相比,企业的销售净利润是下降的。

首先,我们看到,这家企业的营业收入增加了150万元,这是影响较大的有利因素;而营业成本增加了141万元,营业外收入减少了27万元,这是影响较大的不利因素。(www.xing528.com)

其次,我们又看到,营业成本率(营业成本÷营业收入)上升了0.31%;而营业外收入比率[(本期营业外收入-上期营业外收入)÷上期营业外收入]减少了1.03%,这是影响较大的不利因素。

因此,我们通过本年和上年金额的变动以及结构百分比的变动,可以清楚地分析出净利润减少的原因。

利润结构百分比分析是非常重要的,它不仅可以帮助我们看出企业的问题,还能帮我们做预算,订立企业发展的任务目标、发展战略。

我们平常看到的都是企业的利润表,它可能是企业生产的众多产品共同作用的结果,但我们如果能做出单一产品的利润表,那就会对企业制定未来的发展战略有重大影响。

下面我们再来看利润表各项目分析。通过表2-8我们可以看到,本年比上年,该企业的音响类产品和数码类产品的毛利率是下降的,而软件类产品的毛利率有所提升,整体毛利率有所下降。从表格上我们也可以看出,音响类产品是亏损的,这就是一个可以在未来砍掉的产品线。这就是我们所说的,利润结构百分比分析可以帮我们制定企业未来的发展规划。

表2-8 ABC公司具体产品的毛利表

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