绘制这个项目的两张雷达图，先说产品维雷达图。
研判当时环上海的小镇市场，竞品不少，但类别不外乎以下三种：
卖酒的：不是这个小镇真卖酒，而是卖所谓的“闲文化”，闲得让你感觉这种项目就是“一壶酒、一碟花生米，一个晌午，无所事事”。整个项目的调性就是“城市繁忙有罪，生来就该在这里闲活一生”。留白的画面，闲适的文案，让你觉得这种项目就是三步一“葛优躺”，十步一酒吧街，人生闲死最潇洒。
卖树的：不是这种项目做林业，而是这种项目不是三千年的水，就是一万年的湖，最差也有三百年的林荫。反正生态超过房子，林木超过住户，完全就是一个超级生态小镇。让你看了广告，都怀疑自己是不是发现了世外桃源。
卖雅的：很多环上海的古镇项目，都有几百年的江南文化沉淀，导致这类产品在没树可卖的情况下，就搜出几行唐诗宋词，挖出几座明清老宅，搬出项目周边几个文化大匠，整个项目就是一段唐宋明清风雅史。
所以，一个策略人可以看到很多竞品，但是更要学会归类竞品，这个项目竞品很多，但对我而言，产品维雷达图只有三个竞争维度：卖酒的、卖树的，最多再加个卖雅的，如图1-5所示。
再说客户维雷达图，过往这个区域的客户，无非以下几种：
图1-5 这个小镇项目的产品维雷达图底板
1.老派原住民：认这种镇文化，恋这种老情节，尤其在周边拥有大量新城开发，老城生活越来越可贵的情况下，在价格不贵的前提下，会成为第一批居民。
2.闲情跳蚤客：在上海的古镇，和上海外的古镇是不一样的。行政上在上海，让它们更有充分的心理暗示优势：可以随时来回的上海古镇。不是乌镇，不是西塘，那种再近但也要出上海，对客户心理的暗示和实际方便程度，是完全不同的。
而且这种人有足够的生活闲情向往，是愿意为“城外一杯茶”牺牲“城内一饭局”的闲情雅人。即所谓生活情趣上的精力相对丰富，如跳蚤一样出城入城，乐此不疲的（其实，因为周边配套原因，多数买了就不去了，但是购房前，往往愿意被这种情怀所说服）。
3.古镇新匠人：这群人量不会多，但本身喜欢在文化里干文化，做个人工作室、第二社交创意房。这类“上创下商”的人群是IP，应贴钱吸引这部分有质量、有趣的文化IP。他们的出现会导流大量游客、住客、社会文化客。而这个区域已经聚集了类似谭盾等文化大家，是有这个吸引力的。这种导流客群，很像田子坊早期开画廊的画家，798里早期的李宗盛等。
4.搜铺投资客：小镇运营，说到底资金回流是大事。再美，钱不回来，一切都砸了。所以住宅、商铺作为最重要的资金回流商品，对这类产品的客群要了解。
而一个地产小镇，商铺开了，镇的烟火气才来，住宅的价值才会上升。所以“勾引”第一批商铺投资客很重要。小镇商铺天生劣势很多，尤其短期内能否运营起来的不可靠因素太多。但是优势也很多：时代大休闲趋势、古镇的大人流优势……
5.文青攻略族：这群人不买房，也不买铺子，是一个小镇的口碑人群：他们来玩了，吃了，口碑好了，这种传播价值，某种程度上超越广告。小镇前期靠传播，后期靠过路人。尤其这群社会最大基数的文青，他们的朋友圈，他们的自拍秀，他们的抖音页面，都是小镇二次形象重要的渠道。
6.镇事媒体群：小镇不是几栋房子，说到底是一个社会文化目的地，所以这群人也是目标客群。因为相比传统广告传播，他们更有能力为项目制造社会关注。
当然好的小镇传播主张，要能为媒体撰稿人提供“底料”，譬如浙江某小镇的传播主张— “无车小镇”，在人人都依赖车行的时代，这本身就是软文最好的入笔点。甚至某种程度上，这就是一篇“10W+”的好软文。所以小镇初期，好的传播主张，要能为媒体创造话题“底料”。
综合以上，就建成了本案的客户维雷达图：
图1-6 这个小镇项目的客户维雷达图底板
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