老男人邀你的一次春游
品牌的四个项目分别靠园（迪士尼）、近城、临湖、进山。这时候，传统品牌联动，就直接设计成上海城四种资源的游玩，现场领票。
但就如李宗盛在《每一步都算数》里聊到城市时说的，温哥华，在他眼里是一座“一二十年前，它教我训我，要我知道自己的渺小，要谦卑安定；二十年后，它依我信我，任我剪裁切削，重新安置”的城市。
小鲜肉看城市风景，老男人读城市风景故事。于是我们的项目联动依然是玩，但是我们显然玩的是风景背后的故事。
靠山的项目：
■ 别人的玩法：登山
■ 我们的玩法：不止登山的山玩法
所有周边项目，都一拥而上送项目旁山体公园的入门券。但只有我们另送附近家庭跑马场的试玩券，告诉他，人生除了登顶的征服，还有与家人间的欢喜陪伴。这正是“老男人”才懂的道理。
而正好，我们是个家庭型别墅项目。
靠迪士尼的项目：
■ 别人的玩法：迪士尼一日游
■ 我们的玩法：两天一晚迪士尼慢游记
所有周边项目，都一拥而上抽送项目门旁的迪士尼门票。但只有我们另送迪士尼旁。川沙古镇的美食券，告诉他，人生的精彩除了一起的热闹，还有共同的安静。这正是“老男人”才懂的道理。
我们正好是，临迪士尼闹中取静的项目。(www.xing528.com)
靠公园的项目：
■ 别人的玩法：公园门票
■ 我们的玩法：公园门票和小帐篷
所有周边项目，一拥而上抽送公园门票。但只有我们另送餐垫和小帐篷，告诉他，人生如游园，除了一路看风景，还要停下与一辈子的人“品尝风景”。这正是“老男人”才懂的道理。
而我们正好，是一个餐厅和厨房面积特大的公寓。
其他项目不赘述，类似。无非一个有着二十年上海阅历的先生，在一种风景里，看到别人没有看到的风景，我们借此做出不一样的活动内容和体验故事。
当然，老男人“不止”简单看到别人没看到的风景，然后傻乎乎地白送门票，每个项目还通过差异化的游山不止山、游园不止园、玩迪士尼不止迪士尼，传达项目的二次价值解读。
配合春天联动，我还让各项目推出了全新的《不止》系列，即每个项目的土地价值新手册：
■ 《不止山》：山的项目，不仅重梳山的自然价值，更阐述周边2公里家庭配套资源。
■ 《不止园》：公园项目，不仅重梳公园的自然价值，更说明大学城规划对于区域价值的撬动。
■ 《不止迪士尼》：乐园项目，不仅重梳迪士尼的生活价值，更阐述这块土地除了迪士尼外其他的全新浦东未来规划。
别人做联动，要么功利心太强，就想着卖房；要么太无私，大气地送送送。我们送，但送出不同的玩法。更关键地，送的背后，让客户看到项目卖点之外的卖点，风景之外的风景。这才配得上“有阅历的上海先生”品牌才有的“刺人行动”：动心，更动利益。
图11-9 通过老男人的别样玩法，贩卖项目的各自价值
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
