影响商品需求的因素及其变化

在市场上，一种商品的需求并不是一成不变的，会随着各种条件的变化而变化。它要受到很多因素的影响，概括起来主要有以下几种。

1.商品本身的价格

需求定理

在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格之间呈反方向变动。即需求量随着商品本身价格的上升而减少，随着商品本身价格的下降而增加。

商品本身的价格是影响需求的一个最重要、最灵敏的因素。通常情况下，需求量随价格的变化而作相反方向的变化。商品的需求量随着价格的上涨而减少，随着价格的下降而增加，这就是需求定理。需求定理对于一般商品来说是普遍适用的，但它说明的是在假设需求只受价格影响而不受其他因素影响的情况下，价格与需求量之间的相互关系。在某些特殊的商品市场上，这一定理是不适用的，后面我们会加以说明。

2.相关商品的价格

某种商品的相关商品可以分为两种类型，即替代品和互补品。

替代品就是指两种商品之间具有某种程度的相似性，即在某些方面具有相同或相似的使用价值，可以相互替代使用。比如馒头和包子、羊肉和牛肉、咖啡和茶叶等。一般而言，替代品之间具有正相关关系。在其他条件不变的情况下，如果x商品的替代品y价格上涨，则y的需求下降，人们就会把需求转移到x商品上去，从而使x商品的需求增加；反之亦然。即一种商品的需求与其替代品的价格是以同一方向变化的。

互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。比如眼镜架与眼镜片、录音机和磁带、香烟与打火机等。一般而言，互补品之间具有负相关关系。在其他条件不变的情况下，如果x商品的互补品y商品的价格上涨，会引起y需求量的减少，从而也会使x的需求减少；反之亦然。即一种商品的需求与其互补品的价格是以相反的方向变化的。

3.消费者的收入水平

一般而言，需求和消费者的收入水平呈相同方向变化。当消费者的收入水平提高，消费者购买商品或服务的能力增强，购买的数量也会增多，即需求增加；反之，消费者的收入水平下降，需求减少。例如，由于我国经济平稳发展，形成一种新的经济现象，称为“假日经济”，表现在节假日如“五一”“十一”和春节等重大节日，消费者对旅游及配套服务的需求增加。但应当注意的是，社会收入分配的平等程度会对需求产生不可忽视的影响。(www.xing528.com)

4.消费者的偏好

除了客观因素对商品的需求有影响外，主观因素对商品的需求也有影响。消费者的爱好或偏好即是一种主观因素。人们的偏好会因为商品的风格变化而变化，也会因为品位、时尚和习惯，乃至网络环境的变化而变化。在其他变量保持不变的情况下，消费者对一种商品的偏好增加，会提升市场上此类商品的需求；消费者的偏好降低，会导致商品的市场需求减少。例如，皮装在我国20世纪90年代非常流行，一路走俏；但目前，由于消费者时尚观的变化，对皮装的偏好降低，需求减少。又如，在我国，人们不习惯喝咖啡，对咖啡的需求很少，而对茶叶的需求却很大，这是因为我国居民普遍有饮茶的习惯。还有，当一个新的消费者购买某种产品时，对其他的使用者就有一种外部性作用。因为这种产品又多了一个使用者，对其他的现有使用者和潜在的使用者来说，这种产品变得更有吸引力了，从而消费偏好得到强化。因此，当更多的人使用这种产品时，形成的网络效应会进一步提升对这种产品的需求。人们的爱好和选择不是固定不变的，因此我们需要时刻关注这种变化，并及时根据这种变化来改进老产品、开发新产品，以及对需求的网络效应进行恰当引导和开发，只有这样才能经常保持人们对产品的高需求。

传媒常常会引起消费者偏好的变化，即广告会影响人们对产品的偏好和选择。一般来说，广告费支出越大，人们对某种商品的需求也就越大。但这里有一个限度：起初，增加广告费的投入会使产品的需求增加较多，但当广告费增加到一定程度以后，因增加单位广告费而引起的需求的增加将会递减，这时再增加广告费就不一定合算了。

5.人口的数量与结构

一般而言，人口数量的增加会使需求增加，人口数量的减少会使需求减少。人口结构的变动主要影响需求的结构，进而影响某些商品的需求。例如，人口老龄化会减少对碳酸饮料和时髦服装等的需求，但会增加对保健用品、社区养老服务的需求。

6.政府的经济政策

例如，偏紧的财政政策和货币政策会抑制消费需求，而鼓励消费的消费信贷制度则会刺激消费需求。

7.消费者对未来的预期

消费者对自己的收入水平和商品价格水平的预期往往会改变他们当期的购买决策。如果预期未来收入水平上升，商品价格也看涨，则当期需求通常会增加；反之，当期需求通常会减少。例如，如果消费者预测房价会下降，则不太可能在现阶段去购房；如果消费者预测某些生活用品的价格将上涨，则会在涨价前多买一些，结果导致需求急剧上升。

以上只是影响商品需求的一般因素，不同的商品往往还有影响需求的特殊因素，如雨具、啤酒、空调等商品的需求与季节有关，等等。对这些因素进行分析，有助于读者形成一种认识，明白这些因素以及变化如何在现实生活中起作用，还应该让读者意识到企业管理者应如何预测这些变化，并且及时地作出调整，从而为企业谋得最大的利益。