如何确定汽车广告的目标？

一个成功的汽车广告首先要解决的是打算采取什么策略的问题，而成功策略的第一步是确定汽车广告的目标。汽车广告目标是指在一个特定时期内，对特定的目标群体所要完成的特定信息的传播任务。这些广告目标必须服从先前制定的有关汽车的目标市场、汽车市场定位和汽车营销组合等决策的要求。汽车广告按其目标可分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告。

1.通知性广告

通知性广告主要用在汽车新产品上市的开拓阶段，旨在为汽车产品建立市场需求。日本丰田汽车公司在进入中国市场时，打出“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告，震撼人心。

2.说服性广告

说服性广告主要用于竞争阶段，目的在于使得预订的目标群体建立其对自己公司某一特定汽车产品的产生选择性需求。在使用这类广告时，应确信能证明自己具有宣传上的优势，并且不会遭到更强大的其他汽车品牌产品的广告宣传反击。例如科鲁兹的一个广告：“新一轮追逐任务在初冬的城市中掀起一阵激情和速度的旋风，当人们在城市的不同地方听到米勒沉着厚重的声音以及汽车追逐时尖锐的摩擦，我们知道，追逐再度降临。时隔一年多，第一季《追逐游戏》余温尚存，我们又趁科鲁兹1.6T和2011款的推出，续演了一出不一样的追逐大戏。又是一次关于追逐的任务，但出乎意料地在机场上演。这次，科鲁兹的对手不再是黑人的汽车，而是在跑道准备随时腾空而起的飞机。在科鲁兹和飞机涡轮的决胜中，科鲁兹1.6T的动力操控得到了最完美的呈现”。(www.xing528.com)

从科鲁兹在中国上市初始，上海通用就努力循着美式文化和赛车血统为它寻找身份证言。在综合分析了以25到35岁，年轻、活力、事业小有成就者的目标消费群和市场现状后，一个清晰的科鲁兹形象便呈现在眼前。没错，它是拥有美式性格的速度追逐者！凭着美剧在年轻人中的影响和《越狱》在中国的风靡，上海通用选择《越狱》男主角温特沃斯·米勒作为科鲁兹的代言人是明智之举。他在《越狱》中的机智、沉着，以及在飙车中的阳刚性格与科鲁兹不谋而合。

随着1.6T和2011款车型在年末的双重出击，加之科鲁兹在WTCC（世界房车锦标赛）上双冠王的优异表现，更激发了上海通用倾尽全力打一场精彩广告战役的决心。作为《追逐游戏》的延续，因科鲁兹1.6T采用的涡轮增压发动机的特点，上海通用大胆地将同样采用涡轮增压发动机的飞机引入创意，汽车与飞机涡轮的对决由此展开。这种做法在国内电视广告创作中实属罕见。

3.提醒性广告

提醒性广告用于汽车产品的成熟期，目的是保持消费者对该汽车产品的记忆。例如，别克凯越在上海通用公司的利润构成中贡献率最大，达43.0%；其次是别克君威，贡献率为23.4%。上海通用之所以能屡屡成功，关键在于本土化的品牌推广和产品开发战略。善于本土化运作的上海通用多年来一直采用媒体的提醒性广告。