【摘要】：对于知识付费产品来说，用户体验最关键，可情绪性消费又存在很大的不确定性，用户只要能通过学习某种知识而缓解焦虑，便会给课程内容做出“好评”。而“名人领读”则强调用户与名人一起阅读，鼓励用户从更广阔的视角来理解知识内容，用更高级的方法论来需求答案，引导用户的理性消费。不过更需要注意的是“名人”的角色转换，不再是解读者，能够从中看出知识付费的新趋势。
人们之所以会产生欲望，多半是因为内心感到焦虑，同时伴随着很强的目的性。对于知识付费产品来说，用户体验最关键，可情绪性消费又存在很大的不确定性，用户只要能通过学习某种知识而缓解焦虑，便会给课程内容做出“好评”。
知识付费的下半场，玩家都在想办法规避这一问题。比如，“知乎·读书会”设置了一个巧妙的功能，用户只要付费就能成为年卡会员，就能享受听人解读、看电子书、在社区中讨论等服务，打通了学习和分享的闭环，引导用户在兴趣的基础上进行理性消费。而“名人领读”则强调用户与名人一起阅读，鼓励用户从更广阔的视角来理解知识内容，用更高级的方法论来需求答案，引导用户的理性消费。
在心理学上，人们一般都更喜欢与自身相似的人或观点或个性或背景，简单来说就是人格魅力。知乎和得到的“名人领读”就是如此。用户可以通过直接的手段获得名人、专家的讲解、指引与“干货”。(www.xing528.com)
不过更需要注意的是“名人”的角色转换，不再是解读者，能够从中看出知识付费的新趋势。打个比方，迎合欲望的知识付费等于老师和学员的关系，老师讲述，学员聆听，有些“填鸭式”教学的味道。兴趣引导的知识付费像是导师和学员之间的关系，导师对学员起着一定的指导作用，需要学员自己钻研，独立思考。
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