知识付费社群的商业模式探析

知识付费社群的基本商业模式主要有以下几种。

1.围绕生产者的商业模式

从整体上来说，目前围绕知识生产者的商业模式基本为平台对产生的知识服务的费用抽成，其他的还不常见。如果将知识看作一般生产品，TOB的商业模式也一定会出现。尤其是从专业人士到知识生产者的转化过程，更是严重缺失。

2.知识生产者的费用抽成

在知识付费的流水中，得到一定的平台运营费用，是最直接的商业模式。

生产技术培训或产品代理缺乏授课经验和内容创作经验是许多专业人士的痛点，但如同曾经兴盛的自媒体训练营一样，这种空白完全可以通过训练来进行培训，也可以使用专门将知识内容转化为课程的代理。

3.IP包装、营销和孵化

如今，大量的知识生产者涌入知识领域，并且逐渐产生头部效应。但在专门的IP包装、营销方面，与文娱消费领域相比，知识生产领域仍然处于落后期。直播产业发展的经验告诉我们，不仅能提高用户体验，还能增加整个行业的竞争水平。

4.各种变现工具

围绕知识生产和变现的相关工具，如知识整理工具、备课工具和社群管理工具，就能提高知识生产者的内容生产效率，帮助知识生产者完成一系列的后续服务。这部分既可以由平台方提供，也能来自第三方。

5.即时一对一问答(www.xing528.com)

即时一对一问答包括文字与语音两种，文字包括值乎和微博问答；语音包括分答。一对一问答的逻辑比较简单，即用户付费向特定人员提问，回答者回答内容并获得收益，迅速、直接、价格低，便于用户接受和使用。一对一问答的较大问题是，对提问者的提问能力提出了较高的要求；只能针对单一问题、资讯类问题，无法满足深度知识的获取需求；回答者一般都无法通过这种方式获取高收入。

付费阅读（下载）根据次数，可以细分为短期阅读和长期订阅。内容可以是文字、音频和视频。付费阅读，能够保证生产者长时间且稳定地投入优质内容的生产，并根据人数获取稳定收益，用户可以获得较为系统的学习。付费阅读的最大问题是，缺少与受众的互动、版权无法得到保护；采用先付费模式，用户要对内容生产者产生信任感，内容生产者的IP化程度及其品牌影响力是这一模式的关键。

6.线上授课和辅导

根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研水平，可以从小型的知识分享一直发展到正式的授课。有了互动和教学过程，用户就能获得比较系统的知识学习；知识生产者线上授课为一对多，更能集中地进行课程设计和安排，且单价和变现效率更高。线上授课的问题在于，对知识生产者的要求较高，并不是每个领域都适合线上授课，适合需求明显且旺盛、内容深入、需要互动联系的领域。

7.多种广告方式

在直接的付费内容出现之前，广告分成和原生广告是知识性网站及知识内容生产者的主要收入来源。目前，以音频内容平台喜马拉雅FM为例，其广告收入依然占总收入的70%~80%。值得一提的是，知识性内容产品对理性消费者的行为决策还会产生巨大影响，原生广告在知识变现过程中有着良好的前景。

8.内容的二次销售或版权转让

不仅可以将一次生产的内容进行二次销售，如分答的偷听功能和微博的微博问答；还可以利用较低的费用来获得一对一咨询的答案。同时，优秀内容还可以通过版权转让的形式进行销售，如出书或付费转载。

9.付费社群

用户需要付出一定的费用，才能进入知识共享社群。最典型的例子就是“罗辑思维”。付费社群的关键是建立用户信任，必须通过营销或与其他知识生产方式结合起来。