分销渠道选择与财务结合，提升企业销售利润

在现代经济生活中，许多企业是通过中间机构，如经销商、代理商、辅助商，将产品出售给最终用户的，当然也有一些企业将产品直接销售给最终用户，如戴尔公司。

不同行业的企业，或者是同一行业的企业，他们的分销渠道是不一样的，选择不同的分销渠道，将会对企业产品的销售产生重大的影响，进而影响企业有限的财务资源。(www.xing528.com)

有些企业将分销渠道定得很长，虽然销售顺畅了，但是经过一层一层的渠道，企业产品利润被稀释了，造成销售越多利润反而不随之上升的奇怪现象；还有一些企业采用直销或者销售渠道很短，这样看似节省了成本，但是，销售量却不能令企业满意，净增利润反而下降了。这种矛盾令许多企业头疼，要解决这种矛盾，一种非常有效的手段就是将分销渠道的选择与财务结合起来，企业可以通过实际操作，找出最适合本企业的分销渠道，以获取最大的财务利益为目标。当企业处于激烈的市场竞争之中时，为了保持现有的市场地位就需要投入大量的营销费用，如果企业奉行的是保守型政策，由于储备了较大的财务灵活性和债务融资能力，就能够应付大量资金需求的压力，帮助企业在激烈的竞争中获得优势；另一方面，如果企业奉行的是财务保守型政策，甚至企业自身就可以掀起本行业的竞争浪潮，迫使竞争对手加大营销费用的支出，拖垮对手，迫使对手放弃该类产品市场。比如格兰仕，该公司始终奉行保守型财务政策，负债率很低，保留着较多的现金储备，不断进行广告轰炸、价格战，最终将竞争对手一个个地淘汰出局，成为我国微波炉行业的龙头老大。当然，并不是说奉行适中型或者激进型财务政策不好，关键在于不同的企业在采取不同的财务政策时，财务承受能力是否影响营销战略决策，到了关键时刻，是否能够支持企业的营销战略决策的制定与落实。