【摘要】：定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，再通过一定形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。定性预测受主观判断的影响，更容易出现偏差，通常用于缺少历史数据的产品或者定量预测的补充，常见的方法有专家意见法、历史类推法、德尔菲法。
定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，再通过一定形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。
定性预测受主观判断的影响，更容易出现偏差，通常用于缺少历史数据的产品或者定量预测的补充，常见的方法有专家意见法、历史类推法、德尔菲法。
专家意见法是指借助专业人士的意见获得预测结果的方法。通常是由销售人员、市场分析员、营销委员会、执行管理层和其他具有专业知识的人组成的团队，根据过去的预测和实际销售差异进行分析和判断，得出预测结果，主要用于调整定量预测的结果。(www.xing528.com)
历史类推法是指以主观判断为基础的预测方法。通过过去发生过的类似事件来预测未来趋势，比如新品上市前，企业可以根据以往类似产品的销售情况来预测需求趋势。
德尔菲法，也称专家调查法，其本质上是一种反馈匿名函询法。大致流程是在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到一致的意见。德尔菲法虽然较为可靠，但需要花费大量的时间和精力，因此只用于企业战略层的预测。
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