牛鞭效应的成因及相关因素

“牛鞭效应”是市场营销上的一种高风险现象，产生的原因是多方面的，具体表现如下：

1.需求预测修正

供应链上的每一个企业在各自供应链的预测放大或者缩小的过程中，也多次放大或者缩小了真实的量，导致需求波动。这是“牛鞭效应”产生的主要原因。

例如，A制造商预测某产品的市场需求是8万件，但A可能向供应商B下9万件产品的零件订单，而供应商B可能向它的供应商C订购10万件产品的原材料。以此类推，供应链上各个企业的库存就被逐级放大。

另外，当某种产品的需求大于供给，并且这种情况会持续一段时间时，厂家给供应商的订单可能大于实际需求，希望供应商能多分配一些产品给它，但同时也传递了虚假需求信息，导致供应商错误地解读市场需求，过量生产。当市场供需趋于平衡时，有些订单会消失或者取消，导致供应商库存大增。

2.批量生产、订购

为了达到生产、运输上的规模效应，制造商往往会批量生产或购货，以积压一定库存为代价换取较高的生产效率和较低成本。例如，我们常见的凑整车、整柜发货，在物流中非常常见，这会导致实际偏离需求、当市场表现良好时，这个影响可以接受；当市场表现不好或者产品升级换代时，往往就会付出巨大的代价，导致库存积压、库存品过期。(www.xing528.com)

3.提前期

需求的变动会随提前期的增长而增大，并且提前期越长，需求变动引起的订货量就越大，企业由于对交货的准确时间缺乏预测，导致持有较长的提前期，因此提前期的拉长也会造成“牛鞭效应”。

例如，厂家为促销会推出各种促销措施，买方为了享受到优惠，便大量买进，从而导致部分产品积压，或者因原材料短时间内价格下降，企业囤积大量原材料，以备不时之需。研究表明，价格浮动和促销只能把未来的需求提前，整个供应链从中获利却很难。

4.库存失衡

当经销商资金周转不畅时，他们会利用这些存货与其他供应商易货，或不顾供应商的价格规定，低价销售，以加速资金回笼；当经销商掌握大量库存时，也可以作为与供应商进行博弈的筹码，所以，经销商常通过加大订货量来掌握主动权，这也会导致“牛鞭效应”。