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基本原则:海外市场开发的总体策略

时间:2023-06-05 理论教育 版权反馈
【摘要】:升级海外发展理念,做中国铁建海外经营、“一带一路”倡议实践的排头兵;建立全球化发展意识,学会跨文化交流管理、全球化公司治理,用人全球化、采购全球化、引智咨询全球化;拥有共同发展意识,以促进所在国经济发展为己任,实现共同进步;树立从“走出去”到“走进去”意识,摒弃国内思维搞海外的思维方式,与驻在国人员融合,依靠属地化公司、属地化发展,长期扎根经营。

基本原则:海外市场开发的总体策略

升级海外发展理念,做中国铁建海外经营、“一带一路”倡议实践的排头兵;建立全球化发展意识,学会跨文化交流管理、全球化公司治理,用人全球化、采购全球化、引智咨询全球化(设计、咨询、法律税务会计等);拥有共同发展意识,以促进所在国经济发展为己任,实现共同进步;树立从“走出去”到“走进去”意识,摒弃国内思维搞海外的思维方式,与驻在国人员融合,依靠属地化公司、属地化发展,长期扎根经营。确立海外市场开发的基本思路及自身定位,坚持以现有海外项目为依托,紧跟国家“一带一路”倡议,加速实施海外战略,创新经营机制,构建经营网络布局;积极推进海外业务管理体制改革,优化资源配置,建立科学的海外业务管理体系和运行机制;加快海外人才队伍建设,创新用人机制,培养一支懂技术、通商务、语言好、熟悉国际规则的国际化人才队伍;实施属地化经营管理,提高国际资源整合能力,不断提升创效能力,真正实现海外利润三分天下占其一的战略目标,使海外业务核心竞争力明显增强,努力把中铁二十局打造成中国铁建国际化程度最高的集团公司。升级海外市场开发能力,一是方式多样,从单靠投标到引资撬动、双优项目,借力中国进出口银行、国家开发银行、亚洲基础设施投资银行等融资平台撬动项目;二是专业多样,从以公路、铁路为主进入相关多元领域,水电、电力通讯、机场、轨道交通等领域有新突破;三是领域多样,从单一工程到尝试少量投资、服务贸易、工业园区建设、招商、引资等项目,从输出技术到输出资本、标准、产能;四是高端经营、大项目经营,获得项目能力既保持依靠大公司、依靠国别市场中间方,又不断提升自身策划项目、自主承揽项目的能力;五是发展经营性域外公司、办事处;六是搭建更多平台、投入更多力量从事海外工作,加大人才资源配置力度。升级海外党建工作,有针对性、有特色、有实效的开展海外党建工作,配齐配强项目领导班子,保持相对稳定,发挥党委和党支部的政治核心作用和战斗堡垒作用。切实加强员工思想政治工作,注重人文关怀和心理疏导,及时化解思想情绪,让海外员工安心、舒心、顺心、放心开展工作。(www.xing528.com)

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