辅助信息与数据优化技巧

任务目标

1.了解辅助数据内容

2.了解辅助数据规则

3.了解辅助信息等数据作用

任务背景

在企业的经营过程中，经营者为了更好地了解企业的销售情况以及各项财务数据，获知对手经营策略以及市场竞争数据，经常会使用到一些辅助信息。

任务操作

7.1　现金流量表

现金流量表记录的是企业每一笔费用的来源及去向。通过现金流量表可以了解本企业每一笔现金的来源以及支出，明确每一笔费用的分类。

7.2　市场占有率

市场占有率包括直销、批发以及零售六大人群的市场占有率的信息。市场占有率主要作用为了解每个渠道以及每个人群的竞争对手。

通过市场占有率比例，可以计算直销与批发各组的拿单数量。对于零售，经营者可以通过市场占有率了解各企业在各个人群的市场份额，还可以从中发现市场空缺以便于企业制定调整市场策略。

直销中标公示

通过直销中标公示，经营者可以知道每个直销订单的归属以及最终成交价。点开订单，还可以知道各组的投标价格分以及商务分，通过价格分可以计算每个投标小组该订单的直销定价。另外，直销中标公示可以知道企业的交单情况，每个季度关注直销中标公示可以知道中标小组是在哪个季度交单的。

直销订单信息

直销订单信息显示的是本组中标订单信息，通过订单信息可以知道每个订单的名称、产品、价格、数量、账期、型号要求及交单状态等。

招商广告信息

招商广告信息显示的是本组在每年每个市场每个产品的批发招商广告投放信息。(www.xing528.com)

批发订单信息

批发订单信息显示的是本组批发选单情况，通过订单信息可以知道每个订单的名称、产品、价格、数量、型号要求及交单状态等。

媒体中标信息

了解每个季度各媒体时段中标小组及中标费用。

零售订单信息

了解本组每个季度零售的订单信息，包括：市场、零售商、产品、产品型号、消费人群、数量、价格、优惠等。

各组零售订单

了解各个企业每个季度的零售订单情况，包括：市场、零售商、产品、产品型号、消费人群、数量、价格、优惠等。

产品库存信息

了解企业的仓库库存情况，包括：库存产品、数量、单价、型号等。

零售商库存信息

了解企业的零售商库存情况，包括：库存产品、数量、单价、型号等。

企业信息

了解本组企业媒体影响力、营业收入、ISO认证，了解各企业的综合指数以及各企业各产品在各个市场的优惠情况。

各组财务报表

包括企业的利润表以及资产负债表。每年随时都可以查看自己财务报表，关账后可以查看各个小组的财务报表。通过分析各个小组的资产财务状况，可以了解企业的经营策略，为自己企业后期的经营发展做提前规划。