任务目标
1.学会快速对比各组企业综合指数
3.深刻理解企业综合指数所涉及的要素
2.能够灵活运用媒体影响力逆转企业综合指数差距
任务背景
经营者在经营的过程中，经常出现媒体投放不足导致企业综合指数较低，无法拿到相应的目标人群；或是媒体广告投放过多导致权益下降严重，资金周转不畅等问题。对于媒体投放，经营者没有准确的计算方法，很难把握。
任务分析
媒体影响力：
媒体影响力是一个企业品牌构成的重要组成部分，媒体影响力的有无直接决定了习惯型人群的成交，而总媒体影响力的高低则决定了企业综合指数的高低。
企业综合指数：
企业综合指数是对一个企业品牌力的高低评判标准。企业综合指数的高低直接影响了理智型人群的成交，且对直销定价高低也起着巨大作用。
企业综合指数计算公式：
［（ISO14000按20计算+ISO认证按10计算）/所有小组认证］×20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）×40+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）×40
此处企业综合指数高低涉及的要素有三：ISO认证、上季度销售额、总媒体影响力，此三项分值分别为20、40、40。总媒体影响力在其中占40%的权重，是与上季度销售额并列第一重要的要素。
总媒体影响力：
总媒体影响力包含该小组该季度媒体中标所得影响力及该小组前期所有媒体影响力之和。
总媒体影响力得分：
（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）×40
4.1 企业综合指数对比
任务操作
假设有A1、A2两个企业，上季度销售额分别为200万、400万；媒体影响力分别为20、18；ISO均认证。
此时，两组各项得分如下：
由于企业综合指数得分受ISO认证、上季度销售额、总媒体影响力三方面影响。因此，在计算媒体影响力时，只需对比两组上季度销售额得分以及总媒体影响力得分即可（ISO得分完全相同），而上季度销售额得分以及总媒体影响力得分的总分值（权重）相等。
因此只要保证某一组上季度销售额比对手高出的得分大于该组总媒体比对手低出的得分即可，或某一组总媒体比对手高出的得分权重大于该组上季度销售额比对手低出的得分权重即可。
A2上季度销售额得分/A1上季度销售额得分：
400/200=2 (www.xing528.com)
A2上季度销售额得分-A1上季度销售额得分：
2-1=1
A1总媒体影响力得分/A2总媒体影响力得分：
20/18=1.11
A1总媒体影响力得分-A2总媒体影响力得分：
1.11-1=0.11
1＞0.11
故A2企业综合指数高于A1。
方法延伸：
假设有A1、A2两个企业，上季度销售额分别为X1、X2；媒体影响力分别为M1、M2；ISO均认证。此时，两组各项得分如下：
因此，当A1≥A2时，只需X1/X2≥M2/M1，或M1/M2≥X2/X1，或X1≥X2且M1≥M2；
反之，当A2≥A1时，只需X2/X1≥M1/M2，或M2/M1≥X1/X2，或X2≥X1且M2≥M1。
任务训练
假设有A1、A2两个企业，上季度销售额分别为300万、120万；媒体影响力分别为30、67；ISO均认证。比较两组企业综合指数大小。
4.2 媒体投放广告计算
任务操作
假设有A1、A2两个企业，1-1销售额分别为200万、400万；媒体影响力分别为20、18；ISO均认证。当1-2A2要拿到理智型人群时应拿多少媒体影响力？
通过上述讲解可以知道，此时A2本身企业综合指数就高于A1，因此在二季度A2可以拿更少的媒体来保证自己二季度结束的企业综合指数。
由于第一年第二季度只有一个产品媒体，因此两组在二季度拿到的媒体影响力之和最多只能是96（黄金+午间+晚间+百度第一+百度第二）。
此时，设A2二季度拿到的媒体影响力为X，则A1拿到的媒体影响力为96-X；二季度末A1总媒体影响力为（20+（96-X）），A2总媒体影响力为（18+X）。
要保证A2＞A1，则400/200＞（20+（96-X））/（18+X）。
此时，X＞26.66。
任务训练
假设有A1、A2两个企业，1-3销售额分别为300万、120万；媒体影响力分别为30、67；ISO均认证。当1-4A2要拿到理智型人群时应拿多少媒体影响力？（1-4媒体总量发生变化）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
