任务目标
1.学会收集竞争对手数据
2.学会通过竞争对手数据分析复盘
3.学会通过数据学习竞争对手策略并制定对策
任务背景
在多次竞争的情况下，经营者需要了解竞争对手数据从而达到知己知彼。利用数据中不断分析复盘，通过学习对手好的地方来弥补自己的不足，再伺机找出对手的经营漏洞以制定相应的对策。
6.1 制作步骤及作用
任务操作
以WPS office（Excel）为示范操作，Excel不同可能会造成操作上略有差异。
①新建空白的Excel
②表一（名单）
如图：
A列用以记录成员，即各组账号
B列用以记录各组身份，ID
C列用以记录各组入场方式，如：邀请参加
D列用以记录各组来源，如：联系方式
E列用于记录各组单位，如：某某学院
F列用以记录各组成绩，如：3-3破产、理智第一......
作用：主要用于记录每场竞赛的竞争对手，用于后期复盘分析对手操作数据，对竞争对手打法思路总结，取长补短。
③表二（直销）
如图：
账号：即各组组号
投标均价：对应小组各直销订单的投标均价
数量：对应小组中标订单总数量
总金额：对应小组直销中标订单总金额
交货季度：对应小组各订单交货季度
备注：各组交货可能的目的等
作用：主要用于记录各组直销数据，用于了解对手渠道组合方式及策略规划。
④表三（批发）
如图：(www.xing528.com)
账号：即各组组号
招商广告N：南部招商广告
招商广告D：东部招商广告
招商广告Z：中部招商广告
招商广告B：北部招商广告
招商广告X：西部招商广告
数量N：南部各产品订单数量
数量D：东部各产品订单数量
数量Z：中部各产品订单数量
数量B：北部各产品订单数量
数量X：西部各产品订单数量
总金额：对应小组所选订单总金额
交货季度：对应小组各订单交货季度
备注：各组交货可能的目的等
作用：主要用于记录各组批发数据，用于了解对手渠道组合方式及策略规划。
⑤表四（媒体中标）
如图：
A列为媒体时段
1行为经营进度
作用：主要用于记录各组每季度各产品媒体中标情况，用于后期分析各组影响力及人群方向。
⑥表五（财务报表）
如图：
账号：即各组组号
库存：对应小组年末的库存价值
权益：对应小组年末的所有者权益媒体：
次年年初企业综合指数：对应小组次年年初的企业综合指数
优惠额度：对应小组年末的各市场各产品优惠额度
作用：主要用于记录各组财务状况以及分析各组后期的竞争力。
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