在建议书写作时，最需要考虑的一点就是客户。写商务建议书的目的是要满足客户的需求，并努力说服他们选择你的建议。因此，一篇好的商务建议书应从客户出发，能够解答客户的疑问，阐释所用方法的好处，并阐明客户选择你建议书的原因。只有从客户的角度出发，才会写出高质量、成功的商业建议书。一篇成功的建议书应满足买卖双方的需求，并最终达到双赢。下面列举出一些在写建议书时应注意的事项。
例1：Write the proposal from the customer s perspective.
译文：从客户的角度写建议书。
例2：Polish your words for maximum results.
译文：润色建议书中的用词，尽量达到最佳效果。
例3：Remember to focus on benefits not features，highlight what makes your company better than your competitors.
译文：突出此建议书所能带来的利益，而不是它的特色之处；突出你们公司比其他竞争对手更胜一筹之处。(www.xing528.com)
例4：Well researched proposals stand out from the standard proposals submitted.
译文：有研究、有调查的建议书更胜一筹。要对目标公司进行相关研究，并根据公司需求制作最佳的建议书。
例5：Clean，easy to follow layout and design makes reading a proposal easier.
译文：排版干净、设计简约的建议书让人轻松阅读。
例6：Write proposals with proof.
译文：运用实例证明写建议书。（因为你说你能做什么是一件事，但你用实例证明所说的却是另外一件事，所以运用实例证明写建议书会脱颖而出。）
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