产品提价的经营策略：确保企业利润率不降低

（一）提价的原因

提价能够增加企业的利润，但会造成企业竞争力下降、顾客不满、经销商抱怨，甚至还会受到同行的指责和政府的干预，从而对企业产生不良影响。虽然如此，在实际中仍然存在着较多的提价现象。其主要原因如下。

1.产品成本增加，为减少成本压力而提价

成本增加是所有产品价格上涨的主要原因。成本的增加主要是因为原材料价格上涨，或者是生产或管理费用提高。企业为了保证利润率不降低，便采取提价策略。

2.通货膨胀，为减少企业损失而提价

在通货膨胀的情况下，即使企业仍能维持原价，但随着时间的推移，其利润的实际价值也呈下降趋势。为了减少损失，企业只好提价，将通货膨胀的压力转嫁给中间商和顾客。

3.产品供不应求，为遏制过度消费而提价

对于某些产品来说，在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下，企业可以通过提价来遏制需求，同时又可以取得高额利润。在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时，为扩大生产准备条件。

4.适应顾客心理，为创造优质效应而提价

作为一种策略，企业可以利用涨价营造品牌形象，使顾客产生价高质优的心理定式，以提高企业知名度和产品声望。对于那些革新产品、贵重产品、生产规模受到限制而难以扩大的产品，这种效应表现得尤为明显。

（二）提价的时机与方式(www.xing528.com)

为保证提价策略的顺利实现，企业应注意选择合适的提价时机，例如，产品在市场上处于优势地位，产品进入成长期，季节性产品处于销售旺季，竞争对手的产品提价等。

此外，在方式选择上，企业应尽可能多地采用间接提价的方式，把提价的不利因素的影响降到最低程度，使提价不影响销量和利润，并且能被潜在顾客接受。同时，企业有必要通过各种渠道向顾客说明提价原因，配之以产品策略和促销策略，并帮助顾客寻找节约的途径，以减轻顾客的不满情绪，维护企业形象，提高顾客信心。

在营销实践中，企业除了直接涨价，还可以采用以下方式提价。

1.利用自动调整条款

合同中的自动调整条款规定价格可以按一定的价格指数来调整，企业可要求顾客按当前的价格付款，并支付因通货膨胀引起的部分或全部费用。

2.对部分附加服务单独定价

企业决定产品价格保持不变，但对原先提供的某些劳务（如送货上门或安装服务等）单独定价，例如，部分酒店对于顾客自带酒水会收取就餐总额一定比例的服务费。

3.减少折扣

企业不再提供原有的现金折扣和数量折扣。