【摘要】：（一）确定渠道目标渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能等。综合来看，渠道目标应该以开拓市场为主，以增加便利性、提高产品的市场占有率及渠道建设的经济性为辅。在每一种渠道类型中，不同层次所使用的中间商数目，受企业追求的市场覆盖率的影响。渠道成员的特定任务。因此，企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。
（一）确定渠道目标
渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能等。综合来看，渠道目标应该以开拓市场为主，以增加便利性、提高产品的市场占有率及渠道建设的经济性为辅。每一个生产企业都必须在由顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等形成的限制条件下，确定其渠道目标。
（二）明确各种渠道交替方案
（1）中间商类型。企业首先必须明确可以完成其渠道工作的各种中间商的类型。
（2）中间商的数目。在每一种渠道类型中，不同层次所使用的中间商数目，受企业追求的市场覆盖率的影响。(www.xing528.com)
（3）渠道成员的特定任务。企业必须解决如何将产品转移到目标市场这一问题。渠道成员的任务有：运输，即将产品运送到目标市场的任务；广告，即通过广告媒介通知并影响购买者的任务；储存，即准备接受订货的物品存储的任务；接触，即寻找购买者并与购买者协商交易条件的推销任务。
（三）评估各种可能的渠道交替方案
每一种渠道交替方案都是生产企业将产品送达最后顾客的可能路线。企业所要解决的问题，就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中，选择一个最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。
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