【摘要】：选择合适的产品作为营销活动的载体，既能让目标客户产生消费冲动，又能为企业带来销售增长。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。为了和竞争对手抗衡，争夺市场，可以选择与竞争对手分庭抗礼的产品作为活动产品。库存压力大的产品可以重点作为活动产品。
这里的活动产品既指本身进行活动的产品，又指作为活动附属的赠品等。选择合适的产品作为营销活动的载体，既能让目标客户产生消费冲动，又能为企业带来销售增长。活动产品的选择一般遵循FUN原则。
1.F（Funny）——趣味性
有趣的产品才能吸引消费者。如何根据活动和促销产品的特点来选择关联性强的促销品是活动成功的重点。企业可以通过建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感，让礼品公司定期邮寄产品名册，向经销商及销售团队多了解渠道的需求，和消费者多沟通等，让自己的促销品新颖有趣，让活动更有意义。
2.U（Unique）——独特高质
将企业的高质产品作为活动产品，可以帮助消费者感受到企业的产品价值和活动诚意；同时选择独特高质的产品作为附属赠品，如限量版赠品，可以提高消费者参与活动的热情。
3.N（Necessary）——必要原则(www.xing528.com)
促销产品的选择不是随心所欲的，而是要讲究必要性，突出效益。
（1）根据竞争的需要而选用。为了和竞争对手抗衡，争夺市场，可以选择与竞争对手分庭抗礼的产品作为活动产品。
（2）考虑投入产出。根据严格的销售预估制定出赠品的预算，盘整现有可用促销品，确定采购数量。
（3）考虑库存。库存压力大的产品可以重点作为活动产品。
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