如何进行成功的病毒式营销策略？

娃哈哈公司最初生产和推销营养快线时，并没有被市场认可，很多人认为想要获得营养，直接喝牛奶或者一些奶制品就行，没有必要喝营养快线。在很长一段时间内，很多人都觉得娃哈哈公司在营养快线这个产品上出现了策略性的错误，以至于公司的产品一直卖得不好，甚至面临退出市场的风险。各种嘲讽的声音、质疑的声音铺天盖地席卷而来，就连顾客走进商店后，也会对这样一款不伦不类的产品进行吐槽。

面对不景气的销售市场，宗庆后并没有气馁，他意识到这种新的产品想要被大众接受需要一段时间，意识到大众的认知需要一个更长的调整期，所以他要求销售人员必须不厌其烦地介绍营养快线的特色和优势，需要想办法强化销售的力度。在最艰难的时候，宗庆后增加了一倍的广告费，在电视台频繁播放广告，最终扭转颓势，成功将产品推销给全国的消费者。

相比于娃哈哈，国内另一家公司对于广告的投放更加大胆，更加执着，而这种执着就是建立在“视觉和听觉的轰炸”基础上的。史玉柱当年创办的巨人公司倒闭之后，一度陷入低谷，但是他很快又找到了新的商业门道，那就是营养品，于是先后创立了脑黄金和脑白金系列品牌。事实上，当年的脑白金广告曾被人大肆批评和抨击，很多业内人士都认为这个广告毫无创意，土得掉渣，很多人在网上将其评为“第一恶俗”广告，但在大家一致不看好的情况下，该产品很快风靡全国，成了销售额达到几十亿元的大品牌。史玉柱更是从失利和破产中顺利崛起。

为什么一个被人完全不看好的品牌会顺利产生几十亿的价值呢？其中一个很重要原因就在于广告投放，为了尽可能引起消费者的关注，史玉柱花费大量资金在电视台投放广告，并且采取轮播的方式，重复地出现在观众面前。在一些晚间黄金档的电视节目间隙，就会出现脑白金的广告，这让很多人觉得很愤怒，但是这来来回回重复播放，使得更多的人了解了它的存在。而且由于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词朗朗上口，很快在社会上传播开来，变得家喻户晓，甚至连小学生也能非常流利地读出这两句广告词。而这个时候脑白金的宣传策略也就真正做到位了，它已经建立了最强大的品牌传播群体，也就是收看广告的每一个观众。

当广告近乎病态地被播放时，整个广告活动反而收到了意想不到的宣传效果。史玉柱在谈到脑白金的销售时说过这样一个特殊的理念：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，但是当我们没有这个能力时，我们就让观众记住坏的广告。观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”(www.xing528.com)

有关病毒式营销的方法，许多人都不会陌生，无论是电视台的广告还是商场门口的促销传单，又或者是大量重复的广告邮件，这些都可以称为病毒式营销。通常人们都会对此感到反感，都会以一种批判和鄙夷的态度来面对它们，但是无论是喜欢还是讨厌，都会形成一个比较强烈的记忆，这种记忆会帮助产品和品牌进行有效宣传。在一个追求流量的时代，如何有效把握人们的印象和记忆变得非常重要，通过口耳相传和制造必要的舆论，产品会产生非常好的宣传效果。

病毒式营销是企业和产品意志力的体现，即通过提升广告的频率和强度来吸引顾客的关注，从而顺利挖掘市场。在整个过程中，宣传策略非常重要，销售人员或者商家会重复不断地播放广告和进行宣传，这样的频率大大超出了正常的广告宣传模式，对于消费者来说会形成一种视觉压力或者听觉上的压迫感，会让人产生一种不适应感。相比于人们常说的“广告营销应当让消费者产生愉悦感”的观点，病毒式营销反而更能够体现销售的一些本质性特征。

尽管多数消费者都会对这种销售方式感到无语，但不可否认的是人们经常会受到它们的引导。如今，谈论最多的就是信息，在一个信息爆炸的时代，人们很难抓住消费者的眼球，很难制造出一款让人过目不忘的爆品。在这样的大环境下，适当增加信息的输出量，强化信息输出的单一频道，往往能够有效保证信息的传递和影响力。

不过，病毒式营销指的是方法和策略，它也有一个底线，那就是广告销售的频率不能完全脱离实际，如果一个企业的品牌宣传做到了每天不停播放，那么看起来就像是电视购物频道一样，这样的冲击可能会让品牌形象下降几个档次。而且在销售的过程中，人们必须意识到一个问题，那就是整个广告宣传的价值观，广告的主题必须符合社会主流价值观，必须避免违反法律、道德以及一些社会风俗和文化，避免引起消费者强烈的不满情绪，避免伤害消费者的感情。对于任何一个品牌来说，这是一个最基本的底线。