如何打造一场成功的开业促销活动？

即使经营者对店铺的设想多么美妙，或者产品质量有多好，又或者服务水平有多高，如果人们不知道店铺的存在，没有顾客进店来验证，这些都无从谈起。而想让一家默默无闻的新店受到目标客户的关注，开业促销活动无疑是最佳手段。

与已经营业了一段时间的店铺相比，对于新店来说，一般情况下顾客都不会对“促销”抱有任何成见，还容易产生愿意去尝试的冲动，但是促销也不像人们想象的那么随意—不就是散发宣传单、分发优惠券，如果想为你的店塑造一个好的开端，就应该为开业促销进行周密的计划，包括开业促销启动的时机，以及优惠券该如何设计等。

关于开业的启动，你可以大张旗鼓的积极宣传，也可以选择“静悄悄”地开业。大张旗鼓的积极宣传很可能引起顾客人数的骤然增加，如果没有准备好的话，店铺的运营容易出现混乱，令顾客感到不快的风险系数很高，实际上这种方式更适合有经验的经营者，如果是毫无经验的初次开店者，恐怕很难应付。后一种方式则不同，店铺开业后，先给员工留出一段时间熟悉店里的业务，然后再开始进行促销，更适合初次开店者。

如果选择后一种方式，就需要高度重视开店后的宣传单发放工作，注意宣传单的制作时间和发放时间的安排和控制，另外如店名、开业日期、促销内容、具体地址、电话、营业时间、地图等都是宣传单上必备的要素，缺一不可。

开店之后能够利用的促销工具还有优惠券，可以事先将优惠券派发给顾客，也可以在顾客在店内进行消费之后再发放，待顾客下一次或日后光顾的时候使用。当然选择什么样优惠内容以及优惠幅度，甚至优惠券的形式也是有讲究的，这些与经营者事先制定的促销目标有关系。当然经营者的心里要清楚，使用优惠券来促销是会影响到店铺的利润的，因此应事先制定好预算。

更关键的是，促销必须要有针对性，才能真正见效，好彩在这方面也走过一段“弯路”。当初由于开店匆忙，好彩的经营者没有对国内市场进行更详细地调查，加上正赶上“非典”时期，好彩开业后第一个月的顾客不到10人。门庭冷落的日子不好受，但也能促使人冷静的思考。通过了解，才知道，国内快印行业之所以被称为“图文”，是专为建筑设计及一些大企业做标书及产品说明书的，这与社会上早已存在的复印店有着很大的不同，而且图文店经营者也不愿意被称为复印店，认为复印店档次低，没有社会地位。(www.xing528.com)

“是开为少数人服务的图文店，还是开为社会大众服务的现代复印店？”这其实是加工业和服务业的选择。国内大多数的图文店是为特定客户服务的，其特点为一单一议，按活谈价，赚钱就干，没利润不干，这是典型的加工业。而服务业的特点是明码标价，童叟无欺。我认为既然是开店也就是在当街门面内做生意，就要充分利用社会资源，达到店面的效果。虽然国内的很多图文店也是开在街头，但主要生意仍然针对特定客户，其实在很大程度上浪费了门面的资源，实质是“开在门面的加工厂”。

好彩最终选择了做现代意义上的“复印店”。而首先面临的问题就是要进行市场教育。在开店初期的市场宣传方面，好彩在天津最主要的媒体《今晚报》上刊登了分类广告；因为之前从来没有同行在报纸上打过广告，好彩又在《今晚报》上独立开辟了“数码印刷”专栏，每天登载，吸引了眼球，博得先机。现在，这个专栏成了各家新店开业的首选广告栏。

好彩还制作了上万个精美的便签盒，印上好彩的广告，分发到广告公司、设计院、大专院校及写字楼，直到现在，很多公司的办公桌上还放着好彩多年前制作的便签盒。当然，好彩的客服每年都要印新的广告便签送给客户。

不仅如此，好彩自己投资拍摄了介绍公司及数码印刷技术的专题片，详细地解释了数码印刷的流程、设备、产品以及制作过程，然后压成光盘，送给客户。该专题片同时在好彩的各个店内用液晶电视连续播放，客户在等待活件期间能够看到，这样可以更好地了解好彩及数码印刷。之后外地的很多同行和设备供应商也纷纷向好彩寻要此片，用于培训和参考，也从侧面证明了好彩当初采用的促销手段还是颇有成效的。