升级思维：从柱状到饼状

2005年，我帮助中国一家领先的工程机械制公司定他们的“十一五战略规划”。很快，我的战略规划草稿就出来了。那时，我已经不喜欢“分析型的战略规划报告”，开始追求“洞见型的战略规划报告”。

我非常同意战略大师鲁梅尔特的观点。很多战略咨询公司为了提高项目效率，非常推崇模板式、分析型的战略规划报告。这在一定程度上已经演变成了某种PPT游戏，尽是历史数据的堆砌、不靠谱的预测、显而易见的最佳实践、一大堆分派任务的行动清单。要想在几百张PPT中找到一点具有决定意义的战略洞见，无疑是大海捞针。

带上我写的“洞见型的战略规划报告”，我开始了一场战略研讨会。当时这家企业的销售规模也就20多亿，在战略规划中我为他们提出了“2010年冲刺百亿”的战略意图。这个战略意图对于销售规模只有20多亿的企业来说，的确有点震撼。

分管销售的副总裁说100亿绝对不可能实现，过去的增长率让我们看不到实现这一目标的希望；分管财务的副总裁说这个目标太激进，以公司现有的资源无法支撑这个激进的目标，他对战略的建议一如他对财务工作的要求——以稳健为原则；分管研发的总工程师也站了起来，他希望看到更多关于100亿目标实现的可行性研究，他认为我们现在的分析还远远不够。

我一言不发，安静地聆听大家的发言。大家都讲完了，齐刷刷地盯着我，有些高管试图从我脸上找到尴尬的表情，毕竟战略规划报告被批驳得体无完肤，对于一位战略咨询顾问而言，无疑是一件非常没面子的事！

可是，我依旧泰然自若。接下来，我开始从战略理论讲起，讲了“向外看的战略”和“向内看的战略”。考虑到内容有些抽象，我就在大白板上画了两张图，一个是“柱形图”，一个是“饼形图”，从这两个图开始讲起。(www.xing528.com)

很多经理人在思考战略的时候往往采取的是“柱形思维”，就像这张“柱形图”（见图2-1）。我们在做图表时经常会用到这种图形，主要用于显示过去一段时间内的数据变化。

图2-1　从柱形思维到饼形思维

在柱形思维模式下，“过去的业绩+现有的资源=未来的战略”。基于过去历史及现有资源推导出未来的战略计划，往往就等于销售计划和财务预算的简单相加。很多人对于这种错误的思考方式习以为常，或者说它在很多人的大脑中根深蒂固。

我们必须脱离与自己的过去相比较的窠臼，惯性地参照过去是人们给自己设置的最大障碍。战略就是要摆脱现有资源的限制，远大的战略抱负一定是与现有的资源和能力不对称的。我把这样的思考模式称为“饼形思维”（见图2-1）。大家一定都看过各种各样的饼形图，他们的共同特征就是圆饼形状，我将这个圆饼称为“机会的宇宙”。

为什么叫机会的宇宙？因为宇宙非常大，机会是无限的，有限的只是人们的想象力和战略思维。拿一张A4纸，画上一个饼图，当你把自己企业已有的市场份额画上去的时候，你就会发现小小的一角衬托出一个巨大的市场空间。