如何制定战略定位，达到成功？

鲁迅老先生曾给我们留下一句名言：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这句话用在战略上却是不对的，战略应该是这样，“这个世界本来有路，人走多了，就无路了”。

“战+略”是一个开放式矩阵，你可以围绕这两个坐标轴自己来定义具体的内容。战略定位意味着竞争的“战场”要和竞争对手不一样，或者战场一样，只是取胜的手段不同。

“如何取胜”主要有两大选择。

·一是低价格，即你的产品或服务比竞争对手便宜很多。你能以更低的成本提供类似的产品，或者虽然你的价格便宜，但依然能够获得较高的盈利。采用这一竞争策略的有小米手机、亚马逊生鲜、汉庭酒店等。

·二是高价值，即你的价格比竞争对手高很多，但是客户依然愿意购买你的产品或服务。因为你为客户提供了更多的附加价值，如品牌身份象征或者超级服务体验。采用这一竞争策略的有苹果手机、全食有机超市和四季酒店等。

战略中最严重的错误是与竞争对手在同一个维度上竞争，就像大家都在同一场比赛中竞争，赢家只有一个。但是，如果开发新的战略，找到一个独特而有价值的位置，就可以创造出不同的比赛，可以产生不同的赢家。

2016年7月，孙正义宣布以243亿英镑收购ARM（英国微处理器行业的一家知名企业）。几年前，如果有人将ARM和英特尔相提并论，一定会被同行耻笑：英特尔是一家年销售额过300亿美金的公司，每年研发投入超过50亿美元，拥有10万员工；而ARM仅是一家“著名的小公司”，诞生在距离剑桥大学10英里的乡间，其年销售额不到10亿美金，在全球拥有不到2000名员工。(www.xing528.com)

如今，ARM公司每年在全球售出的中央处理器约是英特尔的40倍，应用在95%的智能手机上。从苹果到三星，全世界每卖出一部智能手机，里面就有5～6颗芯片使用了ARM专利，平均每部手机要向ARM缴纳约0.5美元的专利费。

在移动智能时代，ARM以充满智慧的“战+略”矩阵完胜英特尔。

·战：“在哪竞争”。ARM定位在移动手机战场，而英特尔的优势战场是个人电脑，ARM有效错位，进入了一个英特尔刚开始就忽视的市场。

·略：“如何取胜”。ARM以低价格、低能耗对抗英特尔的高价格、高能耗。这一竞争优势非常匹配智能手机、平板和游戏机等便携终端。ARM服务器的最大优势是，能源节省可达89%，占用空间可缩小94%，总成本可降低63%。

反观同期的AMD（美国超微半导体公司），其战场和英特尔高度重合，同是为个人电脑市场提供中央处理器，竞争手段也是一致的，AMD挑战英特尔的方式就是生产性能更好的处理器，以此来抢占英特尔的份额。竞争的结果就是，英特尔的市场份额一直是AMD的数倍，让AMD没有任何喘息的机会。

有时候，“如何取胜”并不是太复杂，仅仅需要在某些方面实现“差异化”即可。我们来看看三星手机如何紧随iPhone，成为排名第二的强势品牌。2010年，iPhone 4用的是4英寸的屏幕；2011年，三星推出了Note 1，屏幕是5.3英寸，比iPhone 4大了33%；2012年，三星Note 2的屏幕是5.5英寸，两年后苹果才推出了屏幕和Note 2一样大的iPhone 6 Plus。淘宝在中国战败易贝（线上拍卖及购物网站），其核心制胜手段就是在2004年推出了“支付宝”，解决了交易之间的“信任”问题，避免了卖家和买家之间的结算风险。