全球贸易: 朋友圈越扩大，机会更广阔

“进博会，再见。”“进博会，明年见。”2020年11月10日，第三届中国国际进口博览会在上海落下帷幕。一位宁夏企业代表在离开国家会展中心（上海）时，拍了一张展馆照片，发在了微信朋友圈。

作为汇聚全球优质贸易投资机遇的平台，中国国际进口博览会溢出效应与日俱增，也吸引着越来越多的宁夏企业走进“四叶草”，开启属于自己的“进博时间”。

“从采购意向上来看，苜蓿草大约每月5000吨，亚麻籽大约每月1万吨，其他的零零散散还在谈。”在展馆里遇见嘉里互通（宁夏）国际物流有限公司国际业务总监郭昊时，他刚刚从美国艾地盟的展位出来。“艾地盟是美国最大的粮食加工企业，我们这次来是沟通关于亚麻籽、淀粉、豆粕等产品的采购事宜。”郭昊说。结合宁夏的产业发展规划，企业也制定了自己的发展规划，比如围绕肉牛产业开展饲料业务，延长产业链。

结束了与艾地盟的洽谈，郭昊又匆匆忙忙去寻找阿根廷的企业，看看能否采购一些当地的副产品，随后他还和乌兹别克斯坦共和国驻华参赞有约。“这次来，感觉比去年的规模大了，一些去年没有来的外国展商今年都来了。”郭昊说，“因为疫情今年出不了国，没有办法去对接国外一些比较合适的商业采购渠道，借进博会的平台，我们能够非常方便地对接一些国外企业，渠道更畅通了。”

宁夏嘉峰化工有限公司董事长石少峰一进馆就找到了自己的合作伙伴——默克集团。2020年，默克在进博会首次设立的公共卫生防疫专区设立专属展台，集中展示了高性能材料、生命科学，以及默克中国创新中心的业务亮点。“我们为默克提供双氰胺这一原材料。”石少峰说。嘉峰化工和默克的合作也有10多年了，默克集团每年的采购量有几千吨，总金额在600万美元左右。

见过了“老朋友”之后，石少峰就开始寻找“新伙伴”。“这次来，主要也是想看一看有没有适合我们公司的设备，现在的设备更新换代太快，我们也希望能够通过引进更先进的设备来推动企业升级，实现高质量发展。”石少峰说。

带着产品来赴会。宁夏企业既是采购商，也是宁夏形象的代言人。在宁夏综合形象展上，共享装备展出了3D打印机，圣雪绒带来了羊绒制品，沃福百瑞送上了枸杞原浆，产自贺兰山东麓的葡萄酒摆满了展台。

“以往来参会，我们都是口头洽谈，这次带了实物，也是通过产品呈现，证明宁夏企业的实力。”前两届进博会，宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司总经理曾维和都没有缺席。这一届，他不仅带着谋求合作的意向而来，也将自己的产品带到了进博会展会现场。“作为纯外向型企业，圣雪绒受疫情影响非常大，这次来我们也是希望能够借助展会找到企业进一步发展的突破口。”曾维和说。

作为宁夏最早一批从事国际贸易的企业，圣雪绒有深耕国内外市场的经验，也有畅通国内外的销售渠道，而这也是圣雪绒与国外消费品企业合作的契机。“借助展会，我们可以对接国外企业，将国外中高端消费品引进来，提供给国内消费者，国外企业也可以借助我们的渠道，拓展中国市场，达到1+1＞2的效果。”曾维和满怀期望。

回望宁夏外贸发展历程，时间是最忠实的记录者。

新中国成立初期，宁夏的外贸主要是收购、调拨畜产品、土特产给口岸出口，数量少，规模小，外贸处于初创时期。

1958年，宁夏回族自治区成立后，宁夏外贸执行国家计划收购，调拨天津口岸出口，处于起步、曲折、徘徊阶段。

1979年，宁夏进出口额仅为5282万元。

1980年6月19日，对外经济贸易部批准宁夏开展自营出口业务，宁夏外贸企业经营的枸杞、发菜、甘草等农副产品逐步实现自营出口，掀开了宁夏对外贸易发展史上新的一页。(www.xing528.com)

拥有30年国际贸易经验的共享集团是中国最早向日本、美国等国家出口高档铸件的专业铸造企业之一，也是宁夏对外贸易蓬勃发展和开放格局纵深拓展的见证者。1989年，公司开始向日本出口机床铸件，迈开了产品走出国门的第一步。

打造走向世界的紫色名片

进入20世纪90年代，宁夏外贸渐行渐稳。90年代初期，宁夏出口市场是以西欧、日本为主的50多个国家和地区，到2000年，出口市场增加到84个国家和地区，出口额1000万美元以上的市场有10个。

“1998年，我们借助展会平台接洽美国企业，让宁夏生产的枸杞汁首次飞到大洋彼岸。”宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司外贸部销售总监张小梅说。

党的十八大以来，宁夏对外贸易驶入快车道。截至2019年，7年来宁夏累计实现进出口总额1714.3亿元，年均增长10.5%；外贸对经济增长贡献率较2012年提高了18.4个百分点。

共享集团的报表中，每年出口业务稳定在全部业务的四成，市场范围覆盖美洲、欧洲、亚洲，产品基本覆盖工业全领域，燃汽轮机业务世界范围内40%的铸件出自共享集团的车间。50余家顾客，80%为世界500强企业或者行业领先者。

“近年来，企业从南非、巴西、加蓬、澳大利亚、哈萨克斯坦等10余个国家进口锰矿石。”宁夏晟晏实业集团国际贸易部部长张雅娴介绍。2018年，因锰矿市场下游产量增长，集团累计采购锰矿石120万吨，约占全国总进口量的4.4%。

数据显示，2018年宁夏实现进出口总额249.2亿元，是2012年的2倍。目前，与宁夏有经贸合作的国家和地区达到180多个。

是什么推动了宁夏外贸行稳致远？大道行思，取则行远。

“近年来，我们积极为企业营造宽松的外贸政策环境，带领企业精准拓展国际市场，不断调整优化产业结构和出口商品结构，培育外贸新业态，推动外贸转型升级，鼓励企业开展科技研发，引导企业创新营销方式，建立国际营销网络……通过多种有效途径稳增长。”自治区商务厅相关负责人表示。

“20年来，沃福百瑞的枸杞产品能畅销到北美、欧盟、东南亚、澳大利亚等22个国家和地区，品质是核心。”张小梅介绍。现有枸杞深加工国家发明专利30项已被受理，7项获得专利保护证书。依靠科技创新，沃福百瑞枸杞系列产品的整个国际市场占有率从33.4%增长为60%—70%。

“这几年，我们组织了36批次400多家企业赴德国、法国、俄罗斯等40个国家和地区参展，巩固传统发达国家市场的同时，密切与‘一带一路’沿线国家新兴市场的经贸合作。”自治区商务厅相关负责人说。2020年，有50余家企业重点参加了意大利米兰国际食品、俄罗斯中国商品、哈萨克斯坦中国商品展、泰国亚洲食品等“一带一路”沿线市场展会，促成企业签订9100万元亚麻籽采购、63万元枸杞出口、180万元水转印设备技术出口合同。