利用直播优势，打造独特数字营销板块

为了吸引网友观看直播，企业新媒体团队需要设计最吸引观众的直播吸引点，并结合前期宣传覆盖更多网友，根据“直播吸引点”划分，直播营销的常见方式共有七种，包括颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。企业在设计直播方案前，需要根据营销目的，选择最佳的一种或几种营销方式。

直播经济中，颜值营销的主播大多是帅气靓丽的男主播或女主播，高颜值的容貌吸引着大量的粉丝围观和打赏，而大量的粉丝围观带来的流量正是能够为品牌方带来曝光量的重要指标。

明星经常会占据娱乐新闻头版，明星的一举一动都会受到粉丝的关注，因此当明星出现在直播中与粉丝互动的时候，会出现极其热闹的场面。明星营销适用于预算较为充足的项目，在明星筛选方面，尽量在预算范围内寻找最贴合产品及消费者属性的明星进行合作。

稀有营销适用于拥有度假信息渠道的企业，包括度假冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道方等。稀有产品往往备受消费者追捧，而在直播中，稀有营销不仅仅体现在直播镜头为观众带来的独特视角，更有助于利用稀有内容直接拉升直播室人气，对于企业而言也是最佳的曝光机会。

直播中常见的利他行为主要是知识的分享和传播，旨在帮助用户提升生活技能或动手能力。与此同时企业可以借助主持人或嘉宾的分享，传授关于产品使用的技巧，分享生活知识。利他营销主要适用于美妆护肤类以及时装搭配类的产品。(www.xing528.com)

直播是才艺主播的展示舞台，无论主播是否有名气，只要才艺过硬，都可以带来大量的粉丝围观，如古筝、钢琴、脱口秀等，通过直播可以获取大量该才艺领域的粉丝。才艺营销适用于围绕才艺所使用的工具类产品，比如古筝才艺表演需要使用古筝等。

有对比就会有优劣之分，而消费者在进行购买时往往会偏向购买更具优势的产品，当消费者无法识别产品优势的时候，企业可以通过与竞品或自身上一代产品的对比，展示差异化，以此来增强产品的说服力。

采访营销指的是主持人采访名人嘉宾、路人、专家等，以互动的形式，通过他人的立场阐述对产品的看法。采访路人有利于拉近他人与观众之间的距离，增强信任感。