跨界营销：颠覆传统的强强联手

跨界营销已经成为时代发展的趋势，各行各业的营销人士对跨界营销相当重视，越来越多的知名品牌纷纷借助网络的力量，寻求互补互利的跨界合作。企业要想顺利跨界，尺度很重要，跨得太小，覆盖面小，影响力自然有限；跨得太大，可能又无法有效掌控与管理，甚至还有可能被牵着鼻子走。

随着移动互联网的加速发展，智能产品和服务出现了井喷的现象，传统企业纷纷跨界进入移动互联网，只要打开相关的生活服务网站，无论是K歌、吃饭、看电影，还是搭车，订机票，都可以轻松搞定。快捷移动物联网已经为传统企业带来颠覆式的盈利模式，使用户与产品之间的连接更加便捷。

马化腾说：“移动互联网就像电一样，过去有了电能让很多行业发生翻天覆地的变化，现在有了移动互联网，每个行业都可以拿来用，改造自己的行业。”“互联网”不仅正在全面应用到第三产业，形成诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态，而且正在向第一产业和第二产业渗透。

所谓快捷营销的目的无外乎是开发自己的潜在用户，吸引用户。

大多数人认为，快捷只是某一种产品或者某个行业与其他产品或行业的合作。其实，这种理解是不科学的。跨界可以是多元化的，多渠道的，它可以带来空前绝后的连锁反应，在整个链条中实现良性循环，运转作用于新时代的数字化营销品牌产业。

举个例子来说，你开了一家书店，可以跨界经营茶饮行业、购物行业、讲座行业等，打造不一样的主题，给用户带来多元化的体验。这样的连带快捷不但能让你的产品更有卖点、更好玩，还能带来更大的盈利。

再拿粉丝经济来说，粉丝经济最早来自“超女”，超女粉丝们都有充满食欲的名称，如“玉米”“凉粉”“盒饭”等，粉丝团长们振臂一挥，粉丝们奔走相告，这些粉丝群体的聚集和行为催生出粉丝经济的雏形。

随着社会经济的发展，粉丝经济摇身一变，粉丝群体成为明星们吸金的重要渠道，形成了一种崭新的商业形态，当然，明星要挣钱，粉丝舍得花钱，两相情愿。直到今天，粉丝经济已经不仅仅限于明星，产品制造上也开始玩起了粉丝经济，这种连带跨界使企业的盈利方式也得到了扩展。

跨界并不是一件容易的事情，想要跨界成功，就必须符合用户的需求，因为只有用户需要的产品，才有可能卖出去，企业才能获得利润，鲜花饼就是一个很好的例子。

鲜花饼的跨界指的是“我是花吃”的鲜花饼。这场“秀”让“我是花吃”鲜花饼人气暴增。在内测期就月销8万枚，上线一个月销量就突破了20万枚，并频繁与《逻辑思维》、褚橙等同台亮相。(www.xing528.com)

在互联网知识社群《逻辑思维》为庆祝粉丝突破250万而举办的聚会上，“我是花吃”创始人受邀参加。此外，“我是花吃”还出现在《逻辑思维》众筹实验室推出的主题“这些企业也都很牛，我们愿意为他们背书”中。

“我是花吃”紧接着又与褚橙搭档亮相于本来生活网，9粒褚橙+6枚鲜花饼组成“两种关于香甜的欲罢不能，一种关于创业的向上力量”主题礼盒，一度售罄。

这两次跨界营销都为“我是花吃”带来了不错的曝光率和销量，品牌触达率迅速提升。当然了，这并非“我是花吃”的全部，鲜花饼只是“我是花吃”的一种产品，他们想要做的，是立足云南的鲜花产品，打造一条丰富的鲜花衍生食品链条。由此可见，跨界营销不仅能够给企业带来销售的成长，而且还能实现互赢。

当企业准备推出新产品的时候，其后续的产品理念和服务理念，首当其冲就是要打动用户，打动消费群体，而这时候能量的输出与知识的输出，就会成为大部分企业的一贯做法。虽然就传统营销模式的输出方式而言，其内容的能量确实能够起到一定范围的积极作用，但即便如此，从时代角度来说，还是会因此受到诸多局限的。那么有没有什么更好的方法，能够切实有效地将营销模式渗入消费，让自身的产品绽放出多元化的、多渠道的营销魅力呢？产品的输出从营销角度来说，首当其冲是理念的输出，内容的输出，而理念与内容的价值是无限的，它的存在并没有一定的界限，而所谓的界限都是由企业运营者自行划定的。就此我们便看到了新型数字化营销理念的革新，一个理念，不同的跨界，不同的流量运营，将大众的关注度、认同度以多元化的方式聚拢，最终导入品牌本身，这就是这个时代跨界运营效应的核心所在。

由此可见，跨界式营销成为当下数字化时代最富有竞争力的核心营销方式之一。它利用多元化的渠道，将产品与其本身毫不相干的营销模式产生链接，从用户的需求，到用户所关注的模式，将文化与产品，内容与消费，再到品牌推广中多元化的传播媒介，层层递进深入，源源不断地将用户流导入。看似平常的一次跨界，却与不同的媒介和渠道产生链接，因为有了链接，所以脉络变得更为深广。跨界让营销模式摆脱了传统的局限，向更为多样、更富有活力的方向伸展迈进，就此产品不再是产品本身，而是一种品牌与新型行业的链接工具，伴随着数字化的推衍，将营销的利器发挥得更为精准。

2020年第一季度，各大乳业上市公司的净利润都出现了相对下滑，因为受到了疫情的影响。面对严峻的外部环境，作为北京乳业的龙头企业，三元股份积极采取应对措施。从2020年第二季度开始，其经营业绩稳步回升，而到了2020年二、三、四季度均实现了盈利，很多人都十分诧异，在这样的特殊时期，三元是怎样做到的呢？事实上在这看似飞越的业绩下，三元的脱颖而出绝非是走运那么简单。

全渠道布局根植于品牌记忆，三元不单单通过跨界快闪、内容种草、冠名《跨界歌王》等传播途径走进年轻人的圈子，在焕活品牌的同时也源源不断地传递多元化的自身价值。

由此看来，在数字营销时代，无论是搭载高流量平台还是跨界推出自身的优势产品，跨界营销都是企业增加流量的一个有效砝码。通过大数据的推演，我们能有效看出用户核心价值理念的取向，也能够推算出最能受到用户关注的营销模式。除此之外，我们还可以对当下的跨界联脉行业做出精准的优化和选择，有效扩充自身的流量，吸引用户聚焦和关注，打开企业营销渠道的被动局面，快速提升品牌营销的效率，增强发展的媒介，在有效巩固自身实力的同时，将更多的新型能量导入到后续的能量池中，使其成为一笔财富，不断形成链接，不断作用于自我。