分析进货渠道的优劣势及选择建议

进货是网店经营中最基本的一项工作，选择正确的进货途径可以节省开店成本，保障货品质量，是卖家经营好店铺的基础。

1）线下渠道

主要的线下进货渠道有零售批发市场、产业带、工厂直采，通过这些方式寻找货源需要耗费较多精力，但可以直观验证货品是否符合需要，便于把控产品质量，洽谈宝贝价格。

（1）零售批发市场

零售批发市场是卖家主要进货途径之一，因其商品种类多、数量足、价格优惠，受到小成本经营者的喜爱。一般来说，城市中都会有规模不同的小商品批发市场，但商品种类及价格参差不齐，甚至有些小规模批发市场的商品价格还高于路边摊位。建议有能力的卖家到当地知名度高的市场采购，如果想见识一下大型的小商品批发零售市场还可以去义乌。义乌是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。

正所谓“买的没有卖的精”，拿货问价的技巧也有差别，掌握更多的批发技巧能让店主采购货品时避免被批发商“套路”。

① 货比三家。第一次去批发市场进货，不要急于购买东西，在店铺中多看、多问，记录感兴趣的店铺门牌号，随后以同样的方式去其他店铺寻货。摸清批发市场的整体情况，弄清要采购的货品在市场中有多少家在售，每家的质量及报价情况，做到心中有数再采购。

② 准备充足。批发商很容易从言辞和“行头”判断出买家的资历，如果遇到不良的批发商，可能会在没有旁人的情况下特意加价，参考以下两点能够降低这方面的风险：

其一，采购量不大时，手中拎着1～2个黑色大塑料袋，采购量大时，拉上一辆小推车。

其二，询价话术使用“这货怎么批”“这个批什么价”，不要说“多少钱一件”“这件怎么卖”等零售的问法。

③ 批发不宜多。注意把握销售宝贝的季节特性。采购初期，新手往往不知道采购多少为宜，有的人一旦开始采购就止不住，拿完货回家才发现拿货超出了预计数量，导致本就不充裕的资金被占用。因此，初期采购不要带太多现金，出发前做好采购预算，控制进货数量。

④ 注意季节。例如服装并不是应季才开始出售，一般会提前两到三个月。有经验的批发商在夏季过半便开始吆喝羽绒服的买卖，只有外行还在那时销售夏季T恤。如果店主不明白这个道理，错误地批发了大量夏季服饰，很有可能造成货品积压。所以一定要看准季节时机，谨慎备货。

（2）产业带

产业带是相同或相关性质的企业趋于集中发展的地域，汇聚了行业中具有代表性的优秀产业。产业带商家多，竞争激烈，企业间为争夺市场也会采取相应措施，比如以降低价格、提高产品质量、提升服务等方式吸引采购方，使得采购者成为直接受益人。

产业带采购宝贝可以更早地接触到时尚前沿，在备货的时候挑选前沿产品，无形中增强了店铺的竞争力。不同货品的产业带也不同，如挑选箱包可以选择河北白沟，挑选电子产品可以去深圳电子产业带。

（3）工厂直采

宝贝从工厂生产出来后可能会经过经销商、分销商、批发商等多个环节，增加运输、质检、人力等多方成本，导致采购价远高于产品成本价格。相比之下，从工厂直接进货可以减少流通环节，拿到理想价格。选用工厂直采渠道的前提是需求量比较大，运转资金比较充足。多数厂家一般不与中小采购商打交道，即便同意供货也会抬高起批量，这一点对于网络零售而言是较大的问题。有些卖家一味追求低成本采购，导致大量货品积压，资金周转不开，库存增加，反而导致了店铺亏损。所以，店铺经营到一定规模以后，销量能达到工厂采购量的标准，再去工厂直采，这样还有可能享受到产品定制服务。

2）线上渠道

线上进货渠道以1688网站、天猫供销平台等大型交易平台为主。卖家从消费者处获得订单后，不用自行发货，而是将货品、物流信息在线传递给供应商，由供应商直接发货。这种进货模式实现了零售批发的在线交易，与线下渠道相比，具备无地域限制、节约交通成本、不必挑选物流等优势。

（1）1688采购批发平台

淘宝网是阿里巴巴旗下的零售交易平台，1688网站则是阿里巴巴旗下的采购批发平台。图1-22所示为1688网站首页，它为全球数千万的卖家和供应商提供了便捷安全的在线交易保障。相比于线下批发市场，1688网站拥有更加全面的宝贝类目，为卖家提供更多的货品选择，目前已经覆盖了服饰、箱包、母婴、百货、食品、家居、美妆、电器、化工等众多方面的宝贝供应。(www.xing528.com)

图1-22　1688网站首页

在1688网站上寻找货源的方式与在淘宝网购物一样，也是多种多样的，如关键字查询、分类查询等。只要是淘宝会员，就可以登录该网站并进行货品采购。平台中有部分供应商支持一件代发服务，即卖家售出的宝贝直接由供应商进行发货，为卖家节省仓储、包装、物流等资产及时间成本，也为兼职开店提供机会。

（2）天猫供销平台

天猫供销平台也被称为淘宝分销平台，是淘宝平台为卖家提供的分销、代销平台，目的在于帮助有货源的供应商招收分销商，让需要货源的卖家找到高质量的货品。从这个平台采购货品的前提是必须为淘宝或天猫的店铺卖家，并达到一定代销标准才能申请代销。天猫供销平台首页如图1-23所示。

下面简要分步骤介绍如何在天猫供销平台寻找货源：

第一步，登录天猫供销平台首页（gongxiao.tmall.com），单击顶部横向导航菜单中的“供销入驻”按钮，如图1-24所示。

第二步，在打开的页面中单击“我要入驻”按钮。

图1-23　天猫供销平台首页

图1-24　单击“供销入驻”按钮

第三步，完善个人信息并选择要代销的宝贝品牌、类目、利润空间等信息，如图1-25所示。

第四步，单击“提交”按钮完成入驻操作。

图1-25　完善个人信息

［小贴士］

寻找供应商的技巧

观看招募书是否翔实，判断供应商对销售是否重视，对于招募书寥寥几行文字就结束的供应商谨慎选择；关注供应商档案，查看其服务标记，开通的标记越多，其宝贝供应越有保障；考察供应商货品销售及分销商数量，搜索品牌查看店铺数量及销售情况，对于天猫供销平台销量高而淘宝平台实际销量很低的供应宝贝，谨慎选择；考虑利润的空间大小；考虑供应商是否有完善的分销管理制度。

实训3　分析不同货源渠道的特点

实训目的：通过实训使学生能够分析不同货源渠道的优缺点，结合自身情况选择适合自己的货源渠道。

实训内容：目前网上开店货源渠道主要分线上和线下两种，请结合本任务所学的内容，分析不同的货源渠道各自具有的优缺点，能够为自己选择合适的进货渠道，并将结果填入表1-2。

表1-2　货源渠道分析