微店推广方法详解：拼团、分成、友情店铺、微客多

在口袋购物的微店中，有着各种不同的推广方式，其中以微店拼团、分成推广、友情店铺、微客多4种推广方式最为热门。卖家可以在了解每种工具存在的意义并掌握运用方法后，选择恰当时机运用工具为店铺带来所需流量。

1）微店拼团

微店拼团是一种通过降价手段刺激消费者帮忙推广的方法。拼团要求想要购买商品的客户，在参与拼团并支付成功后，通过自己的社交圈拉来更多的好友进行参与，当支付人数达到卖家指定的人数时，商品拼团成功，否则，拼团失败，已付款的客户会收到退款。这样就会刺激想要低价购买的客户，自发地帮助宣传该活动，为店铺带来更多的流量和客户。点击“拼团”按钮进入页面，可以“添加拼团”，如图9-19所示，设置拼团的商品，拼团由多个小团组成，比如卖家设置3人成团，客户下单后只有邀请2个好友一起参团才算拼团成功。卖家可以根据实际需求进行选择。

活动设置要点：参与拼团的商品最好具备大众购买的需求，方便消费者成团；设置人数不宜过多，避免因门槛过高打击消费者的积极性，或最终无法成团导致客户流失；拼团价格要与原价存在较大价格差异，否则，活动意义不大。

2）分成推广

如果说参与微店拼团的消费者是为了降低自己的购物成本而分享商品，那么参与分成推广的用户就是为了从商品中谋取利益而深度地参与到店铺推广中。这里所说的用户，不一定是店铺的消费者，可能是专门为了获取分成收益的用户，也有可能是口袋购物平台。

图9-19　微店拼团活动

卖家只需在如图9-20所示的“分成推广”设置页面单击“选择佣金比例”对话框，即可对佣金进行选择设置。当单击“确定”按钮后，全店商品都会以该比例对推广成功的用户支付佣金。

图9-20　分成推广设置佣金比例

对于用户而言，他们通过将微店链接或某件商品的链接分享给他人，并且对方通过该链接进店完成交易后，则可获得分成佣金，交易不成功，则卖家无须支付任何费用，这与淘宝平台的淘宝客推广性质相似。

分成推广的设置需要注意两点：

① 佣金比例要吸引用户，设置之前可以参考一下同行业其他店铺对该活动的设置情况，至少与竞争对手的佣金持平或更高；

② 保障产品及店铺本身的品质，品质才是发展的基础，缺少基础保障，佣金再高，也很难有人愿意推广。

3）友情店铺

友情店铺的设置基于好友之间，当双方互为好友关系时，店铺间可以互相推荐对方的店铺。在利用友情店铺进行推广时，需寻找与自己产品关联购买性高的品类店铺添加好友，希望得到对方的推荐，这样才能为店铺引来有效流量。

参与此项推广应该注意好友的选择，很多新开店的卖家都希望与人气较旺的店铺卖家申请加好友，以获得更优质的流量，但往往被拒绝。而且一旦被拒绝，以后就难再向此卖家申请加好友。因此，初期主要挑选目标应定位于对方商品类目与自己店铺的商品匹配，且流量层级相近的店铺，比如经营一家男士皮鞋店，可以选择流量层级相近的经营男士西装的店铺进行合作。像这样互利互惠的情况，好友申请的成功率会有很大提升。

4）微客多

微客多的推广扣费模式与海宝直通车相似，多以点击计费形式出现，也有需要招标投放的方式，如图9-21所示，目前微客多提供微店与微信两种渠道的推广途径，推广方式多达5种，投放位置更加深入用户群。(www.xing528.com)

（1）商品推广

以商品为推广单位，通过设置关键词进行广告投放。微店渠道的投放可让广告出现在微店买家版、口袋购物、今日半价等位置。微信公众号渠道投放的广告会出现在公众号文章的底部广告位。无论在什么位置投放，都要求卖家在设置的时候做到精、快、狠。

精：在创建推广计划时，一定要根据自己商品的特性选择优质关键词进行投放，切忌大海捞针式地投放关键词，店铺需要的是能够带来转化的流量，而不仅是为了曝光。

快：商品推广是见效最快的推广方式，被推广产品的投放效果一试便知。卖家在投放初期，可以选择多款商品同时进行投放，每日限额低一些，观察3～4天后从中选出转化率较高的投放计划，对其提高日限额并增加点击价。

狠：商品推广需要前期投入较多资金，如果狠不下心来长期做，那也就不会有很好的效果。所以一定要狠下心来，舍得提高投放单价，降低商品价格，才能让推广起到效果。当积攒了一定客户群体后，就可以适当降低商品推广的支出了。

图9-21　微客多页面

（2）活动推广

活动推广方式主要按照缴纳报名费收取推广费用。每期活动内容不同，商品种类及其他设置也不一样。

（3）加粉推广

加粉推广是微店推出的一种按照点击付费的推广方式，当店铺笔记使用“加粉推广”并审核通过后，店铺笔记将出现在微店买家版、微店公众号的独家展示位，提高店铺笔记的阅读量和传播力，进而吸引更多用户进店浏览。

（4）公众号推广

公众号推广入驻着很多微信公众号，他们有着不同的分类、粉丝数以及推广报价。卖家选择图片或笔记的推广形式，然后根据自己要推广的内容选择合适的公众号进行合作。一般来说，图片形式的推广要比笔记推广优惠，粉丝数越多的公众号，报价也越高。

图片形式的推广位于公众号图文底部，图文内容由公众号管理者决策，用于推广的图片需要卖家自行准备。由于图片尺寸有限，卖家要在保证图片美观的前提下，尽量多展示推广信息。推广信息建议包含店铺logo、二维码、店铺主要产品、优惠信息等内容。

笔记形式的推广需要卖家准备一篇质量足够高的笔记，一般投放笔记推广的费用较高，因此，高质量的笔记才能更好地达到理想的推广效果，提高性价比。所谓的高质量，不是如何将产品形容得淋漓尽致，而是指消费者更喜欢看的使用技能、鲜为人知的知识或其他符合类目特色的内容。

（5）今日头条推广

头条推广与公众号的笔记推广方式一样，区别在于头条推广的广告位展示位置在今日头条平台。头条平台已经突破了5亿用户，也就是说，如卖家在这个平台投放推广，将获得大量浏览和关注度。

若卖家想选择合适的并运用得好的推广工具，不是一朝一夕的事，这需要卖家在实践中总结经验，找到适合自己店铺的方法。