无边界化管理：打破界限的新理念

很多企业老板常常会有一种思维误区，那就是认为员工就是员工，老板就是老板，如何能够颠倒？这是传统的经营思维。

有这种思维的老板通常会陷入这样一种状态——老板感觉很累，什么事都需要自己去操持；员工只是听指令做事的人，缺少积极性和主动性。在员工心里，公司是老板的，盈利还是亏损都与自己没多大关系，员工唯一关心的就是自己的薪水。

在这样的企业里，一般老板对员工进行绩效考核，根据绩效分值给予相应的薪水。员工只关心公司考核的指标，而不会关心老板期望的内容。考核什么，作为员工就只会关注什么；哪些指标是重点，员工就会重点关注哪些指标。员工不会考虑整体，更不会关注企业的长远利益。于是，销售人员为了卖出更多的产品，把产品功能夸大了；生产人员为了提升质量和产量，生产出了很多不受消费者欢迎的产品，从而增加了公司的库存压力。

企业是谁的，谁就操心。如果老板将企业定位成自己的，那只有自己操心；如果老板将企业定位为社会的，那么社会人士也会一起操心；如果老板将公司定位为员工的，那么员工就会和老板一起来操心。

如果把公司的老板定义为拥有公司股份并享受一定权益的人，那么我们就可以将众多的人变成公司的老板。让经销商拥有公司的股份，经销商就成了公司的老板；让员工拥有公司的股份，员工就成了公司的老板；让分公司的老总拥有公司的股份，分公司的老总就成了集团公司的老板。如此一来，企业的管理就会跨入一种无边界的管理范围。

公司的员工已经不仅仅局限为在公司上班的人，而是拓展到了社会的各个角落。例如公司客户在为公司卖产品，之后享受一定的分成，实际上他们已经转化为公司的员工；公司内部的员工已经不再仅仅是员工，由于他们已经有了公司的股份，他们的管理是自发自觉的，实际上他们已经转化为公司的老板，他们在为自身争取利益的同时，也推动了企业向前发展。

而作为企业的老板，表面上看自己拥有的股份被稀释了，实际上实现了老板和员工以及外部客户的利益捆绑。老板对企业的用心程度也可以被其他拥有股份的人来分担，老板获得了空前的解放和自由（不过老板仍处于企业的控股地位，仍拥有公司最大的股份数量）。因此我们又可以这样来理解，内部员工是老板，外部老板是员工。

案例(www.xing528.com)

咨询培训行业可以说是一个既诱人又难做的行业！说诱人，因为培训公司一场三天两夜的公开课，就能产生几十万元，甚至上百万元的业绩。然后再仔细给他们算一算利润，觉得好像也没多少成本，给人一种感觉：这个行业是暴利行业。但是实际上并不是想象中的那样好！

咨询培训行业有一句很经典的话，叫“防火防盗防培训！”可见这个行业的艰难。从公开课的角度来讲，培训行业的“难”主要体现在学员招生方面，也就是客户开发。因为客户很难分辨哪些老师讲的好，哪些课程能真正解决当下企业经营的难题。

但是有一点，一旦客户认准这个讲师，觉得这个讲师的课程好，一般都能形成持续的购买需求。所以不少培训公司设计了这样一个机制，那就是学员交钱来听课，可以免费获得公司一定数量的公司股份，每年可以参与分红，咨询培训公司如果上市，客户还可以享受股本溢价带来的财富收益。同时，培训公司还会在课程上告诉学员，如果介绍其他学员来听课，还可以参与课程收入的分成等。

当老师课程讲得好时，这种效果非常明显。很多来听课的学员都会成为企业老板，他们本来有丰富的人脉资源，当这些老板认可这个老师的课程和分配机制时，就会自动自发介绍一些朋友过来听课。反正这对于他们来说，也只是举手之劳，他们介绍朋友过来听课，比销售人员打电话推销强一百倍。新的学员进来听课，感觉好之后，又会带来他的朋友过来听课，随着学员的增多，公司逐步的不再需要推销人员去开发客户了，而只需要几个客服人员，做好服务工作就好了，从而大大节省公司的成本。

这种方式，外部的老板实际上已经成了公司的推销人员了，并且他们做推销比内部员工做推销更有优势。不少老板学员觉得这样做，比他们自己开公司赚的利润还多，就把公司交给别人打理了，自己再开一家公司，专门做该培训公司讲师课程的代理，全心全力代理该公司的培训产品。

当这些代理课程的经销商具备一定客户开发实力，培训公司就会进一步考虑与该代理商进行股权置换，当这种经销商越来越多，全国各地都有这样的经销商时，实际上，他已经变成了一家集团型的咨询培训公司了，各地的经销商变成了自己的分公司，这时候，公司进一步优化股权结构，提升公司治理水平，就可以为冲刺上市而努力了。