创业导向与机会开发：探索新商业机会

创业导向整体上反映了新创企业的创业动机和创业目标，而机会作为创业的核心要素，创业本质上就是对识别到的创业机会进行有效开发进而创造价值的过程，故新创企业的创业导向与创业机会开发行为之间存在密切关系。已有研究表明，具备强创业导向的新创企业不仅更愿意主动寻找机会和资源，而且其开发和利用创业机会的能力也更强，更重视机会开发的过程，这大概与他们的人格特质和对高收益高回报创业目标的追求分不开。本研究将创业机会开发分为创新型机会开发和模仿型机会开发，探究新创企业的创业导向与不同机会开发模式间的关系。

创新性被普遍认为是创业导向的核心要素，原因在于它是新创企业用来开发和利用新机会的一种重要手段。创新性要求新创企业能够主动发现或创造机会，主动进行机会开发行为。然而，模仿型机会开发和创新型机会开发最大的区别就在于创业机会的创新程度不同，但不管是改良还是颠覆现有技术、产品或服务，均离不开新创企业创新特质的驱动作用。

风险承担性表现为新创企业不惧风险，具备良好的风险意识。Cantillon（1934）最早将创业精神与风险相结合，不同于其他管理者，创业者要对创业过程中伴随的风险负责。基于此，后续研究认为，创业者具备承担风险的个性，并将其进一步引入创业导向中。机会不确定导致风险难以预知，但是对不确定的机会进行开发有可能创造巨大的成长和利润空间。创业往往因采用了创新技术或占领新市场而面临较高风险，这就要求新创企业能够承担以及容忍风险，并积极采用一些手段来降低风险。当开展风险较大的突破性创新行为时，风险承担能力对新创企业就会显得尤为重要。

先动性是指寻找一个新机会（Venkataraman，1989）。Lumpkin，Dess（1996）认为，先动性反映了新创企业关注未来的创业理念，抢先开发新产品或服务，基于未来预测而创造变化甚至重塑环境。先动性要求新创企业具有强烈的领先观念，这会推动新创企业通过市场调研等方式了解市场环境的变化，对于产生的机会，积极验证并认真度量其可行性，进而对创业机会实施一系列开发利用行为。基于上述分析，本研究提出如下假设。(www.xing528.com)

H2：创业导向对创业机会开发具有正向影响。

H2a：创业导向对创新型机会开发具有正向影响。

H2b：创业导向对模仿型机会开发具有正向影响。