关键资源能力在商业模式中的作用

什么叫关键资源能力？

根源在于商业模式的选择。举个很通俗的例子，商业模式好比一位剑客，资源好比是一把剑，这把剑在厨师的手里就是一把菜刀，但在高手的手里就是一把真正的剑，所以剑本身没有什么关不关键，关键在于使用的这个人是个怎样的人，那么这个人就形象地比喻为商业模式。

例如做咨询公司，同样的资源在不同的咨询公司的商业模式里面，重要等级、关键等级是不一样的，像浙江人都知道的汇聚培训，当家人叫俞凌雄，确实挣了很多钱。他主要的关键资源是什么？就是要有强大的拓客功能、强大的讲师资源。他也是咨询公司，主抓标准化的培训产品，还有一个狼性的客户拓客团队。

但是这种资源在我公司里面，就显得不那么重要，因为我的咨询公司的战略是服务重点大客户的，不像培训产品，我是以咨询为主，每个案例都要花很长的时间，要跟企业同吃同住同劳动，而案例能不能成功，取决于甲乙双方投入和合作的程度。所以培训一定不是我的主要资源，拓客团队也一定不是我的主要资源，我的公司到现在都没有业务团队，我也从来没把培训看得多重要，我也不靠培训来挣钱。(www.xing528.com)

那么俞凌雄的公司，商业模式是什么？即一对多，产品标准化，广泛销售。那我的咨询公司的模式是什么？即精准销售，产品非标化。

所以商业模式决定了要素是不是关键，所以以后大家说到关键资源，不要动不动就说钱是最重要的，不要动不动就说人才是最重要的，这个是不一定的。