如何更合理地激励员工？

据说，把一个人从现有工作岗位上挖过来一般需要提高其25%的工资报酬。你给的薪酬高，你就容易挖到人才；你的人才薪酬越高，就越不会被人挖走。

日常生活中，经常听人说有钱能使鬼推磨这类词。这里大家可能扩大化了金钱的作用，但我们可以感受到，金钱激励的普遍存在。

经济学家研究显示金钱激励也存在着副作用。

幼儿园小朋友的家长总是不按时接孩子，幼儿园该采取怎样的措施呢？对迟到的家长给予经济处罚怎么样？经济学家观察发现，迟到的家长反而更多。实施罚款制一个月后迟到家长人数增一倍。最后幼儿园觉得产生了反效果，取消了该罚款制度。

这种例子在我们身边有很多，在我们自己身上也许就能找到。比如，我们某次出现了某种差错，然后遭到罚款，是否心里会有某种变化呢？至少我听到过有人这样说：“不是已经罚款了吗？”（或者说：“不就是扣钱嘛，扣呗！”）他的潜意识就是，罚了款，事情结束了。有这样的想法，他会真正在这件事情上汲取教训吗？

在计件制工资制度的制造企业里，管理者要求员工维护好设备，遵守纪律等方面是比较困难的，至少比计时工资制要困难。

这样的情形往往与过度使用金钱激励相关，在计件制中，员工的工作是一种金钱与量的交换，是一种简单却牢固的契约。与此之外的与金钱回报不相关的任何事是额外的。

同一件事中不同的激励做法，也会有微妙的差异，就如《魔鬼经济学》的作者讲到的献血的案例，我们身边也有。当公司规定参加献血者会有经济奖励时，没人去，因为没人愿意被看成是“卖血”，可是取消了经济奖励，只给予参加献血者一种宣传赞扬时，去的人反而多了，此时主动献血的参与者获得了肯定。

这里的差异在于，一种是金钱交易，另一种被赋予了意义，并由此获得成就感。金钱导致了心理与动机的替代。这种替代作用有两种情形，如幼儿园的案例所显示的，家长们以金钱代替了自己愧疚之情；参加献血事例即以贪欲和逐利替代了价值的追求。

当然金钱的正面意义也是很重要的，因为金钱是生存与安全的有力保障，饿肚子，光身子去探讨人生意义在现今并不是一件正常的事情，但我们用工作的意义去激励，则是件很正确的事。每个人对工作的意义有着不同的定义，在每个人对工作意义认识背后，它又有着一些共同点，人们都喜欢有兴趣的工作，喜欢能在工作中获得快乐，个人的特长与成就能获得认可等等。管理者如果能够认识到员工也有着金钱以外的其他追求，就能够根据员工对于工作的意义的认可采取不同的激励手段。

工作中工作动机是最重要的激励因素。企业里的员工在不同的发展阶段都有不同的工作动机。高薪酬、高福利并不是激励员工的最重要的因素，企业领导者必须挖掘员工深层次的心理原因，比如像学习的机会和个人的成就感等。(www.xing528.com)

多数人把金钱看作是激励的第一要素。事实上，钱对于人来说固然很重要，但并不是最重要的激励因素。

大家看看赫茨伯格的激励的双因素理论：激励因素和保健因素。

1．激励因素

激励因素和工作内容是密切联系的。其内容包括：感兴趣的工作，增大职责范围，认可，表扬，个人发展机会以及个人成就感等。这些内容是和工作内容息息相关的，所以把它称为激励因素。激励因素不充分，工作满意度必然不高。

2．保健因素

保健因素是和工作环境相关的。其内容包括：公司的硬件环境，公司的政策和福利等等。保健因素如果缺乏，会引起员工的不满。

战士的工资并不高，战士为什么会无畏生死，为什么也能够创造很好的绩效呢？

战士的工资虽然不高。很明显，有一种比钱更重要的东西在激励着他们，这些因素就是价值观，是政策和培训在起作用。战士工资不高却仍然可以创造出高绩效，企业也应该在这方面加以借鉴。

金钱奖励固然重要，但很多人却志不在此。有相当一部分人需要的是拓宽视野，扩展人脉，积累知识，更是为了磨砺自己。