如何让目标激励变得实在有效？

激励的“目标”有很多种，比如金钱、权力等，每个人所需要激励的目标也有所不同。因此，企业管理者需要将员工内心深处那些或隐或现的目标挖掘出来，并帮助他们制订一个恰当的目标，最终引导、帮助员工努力实现他们的目标。

企业管理者如果能够为员工制订出一个恰当的目标来激励他们，那么就会产生强大的实际效果，使得员工能够对工作产生强大的责任感并自觉地做好工作。但这需要管理者与员工双方相互信任，目标激励法才能更好地发挥其作用。

当一些企业在年底进行总结时，往往会出现年初时已经明确、制订了的工作目标以及年度工作计划，没有能按照预期实现。

出现这种情况一个最主要的原因是，开始时目标就没有制订好，甚至在制订目标时就注定不能实现。换句话说，企业虽然制订了目标，但这个目标不是一个好目标。

每一个企业都希望制订的目标能够实现，但在如何制订好目标上，往往犯以下错误：

1．管理者将自己的目标当成企业的目标

如果管理者把个人目标与企业的发展目标混在一起，就会出现下属员工很难执行或者执行不力的情况。这是因为，员工会感觉这是管理者的目标而不是他们自己的目标。举例来说，一些企业管理者为了满足虚荣心，一味盲目地进行兼并与扩张，最后导致资金链断裂，这对企业来说非常危险，也很难使员工与管理者的目标保持“一致”。

2．目标总是变个不停

目标总是变来变去，就像是一个移动靶一样，刚刚熟悉了位置和方向，结果很快又“跑偏”了，员工就需要不停地追寻管理者的目标。更有甚者，目标有点南辕北辙，或者就连提前做准备的时间都没有，那么又何谈实现目标呢？

3．目标模糊

有的企业虽有总体目标，但目标模糊，也就是没有具体的目标。例如，企业把明年销售收入的目标定在5个亿，但怎么样实现这个目标却没有具体规划，比如采购成本的控制，销售费用的投放等，这样就会导致这种“5个亿”的目标，只能是一种口号，不能具体指导企业的工作。

企业管理者在为员工安排任务时，必须要把任务目标明确，而员工只有在理解和明确目标后，才能更有效地完成目标。(www.xing528.com)

汉朝时，太史令的职位可以继承。作为太史令的司马谈，在司马迁幼年时就教他学习各种古代文字，整理书籍。

司马谈在临终时对司马迁说：“我身为皇家的史官，没有把那些英明的君主和忠心的大臣一一记录下来，使得后人不能了解从前那些精彩的历史，所以，这些年来我一直感到十分惭愧，而你，一定要继承我未完成的事业，实现我的心愿啊！”

司马迁听后，他对父亲说：“无论怎样，我都会竭尽全力完成您的心愿！”司马谈死后，司马迁继任了太史令，闲暇时，他就遵从父亲的遗愿，开始编写父亲未完成的史书。

可没过几年，司马迁由于“李陵事件”而被汉武帝施以宫刑。司马迁遭此侮辱，他立刻想到了自杀。但他一想起父亲未完成的遗愿，就停止了这个念头。

于是，司马迁想起了历史上很多著名人物都经受过磨难：盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而做《春秋》；左丘失明，厥有《国语》；屈原放逐，乃赋《离骚》；孙子膑脚，《兵法》修列；韩非囚秦，才有《说难》《孤愤》。因此，司马迁为了完成父亲的遗愿，就毅然决定自己要“隐忍苟活”，最后他终于著成了《史记》。

司马谈为司马迁设立的宏大目标，才是他活下去的唯一动力，而这正是父亲对他目标激励的结果。作为企业，也应当设立这样的目标，才能让企业和员工实现更高、更远大的理想。

4．目标不但要定量，也要定性

企业的定性目标也是非常重要的。通常企业在制订目标时，既要制订一个定量目标，又要制订一个定性目标，这样的目标才是完整的，也才符合实际情况。

举例来说，像营销、生产等部门，可以制订出一个定量的目标，比如每年或者每个季度的任务是多少。但对于像行政、财务和人力资源等部门，却难以制订出定量目标。然而，这些部门又是不可或缺的，他们是为配合销售部和生产部存在的，而且这些部门的工作做得好不好，会直接影响到定量目标的完成。

因此，企业也要为这些部门制订一个定性目标，可以用执行效率来衡量他们的目标完成情况。否则，企业到了年终总结时未能完成定量目标，很多部门之间就会为此争吵，难以达成共识。

此外，还应注意不要为了完成一个所谓的定量目标，而损毁公司的定性目标。比如，销售经理为了拿到奖金，就必须要完成公司下达的3000万的销售目标。为此，他可能会透支公司的资源：比如，牺牲员工接受销售培训的时间，营销管理缺少标准化、流程化等，这不但造成了透支公司资源的后果，而且也在损害着公司的定性目标。