如何撰写出优秀的网店商品文案？

活动背景

网店商品文案指的是表达商品信息的文字，是展示产品卖点和特点的主要途径，主要出现在商品详情页中。详情页设计的好坏，在很大程度上决定了成交量。优秀的商品详情页的文案，不仅要文笔流畅，还要和店铺的整体风格相得益彰，目标是吸引买家浏览下去，一步步引导顾客进行购买，提高商品的转化率，这个过程包括哪些步骤呢？我们跟小可一起来学习一下吧！

知识窗

在大品牌的网店中，文案策划是一个独立的职位，而在中小店铺中，美工与文案没有分开，美工师需要自己来提炼文案内容。所以，要想做一个优秀的美工师，文案提炼能力不可或缺。网店视觉营销与文案的结合，图文并茂、层次分明、互添趣味性、精简主题、准确表达卖点，才能抓住买家。

1.文案怎么写

①了解产品信息、同行信息。

②瞄准文案的受众，将目标进行垂直细分，可以通过淘宝指数了解同类产品的消费人群。

③确定文案的主题，折扣信息还是产品特点。

④文案的视觉表现方式。文案的主题确定之后，需要通过字体、字号、粗细、颜色等视觉手法表达亮点，凸显文案主题。

2.商品文案的类别

商品文案的类别包括商品属性、参数的描述、商品亮点剖析。文案类别见表3.1.1。

表3.1.1

活动目标

了解网店商品文案的类别，掌握商品文案如何和图片结合，商品详情页文案布局。

活动实施

设计步骤参考如下：

（1）留住买家。详情页的第一步就是要留住买家，可以通过促销活动来吸引买家。如图3.1.1所示。

图3.1.1

（2）戳中买家的痛点。文案内容描述出商品能解决的问题和困难，戳中买家的痛点，激发买家兴趣，如图3.1.2—图3.1.4所示。

(www.xing528.com)

图3.1.2

图3.1.3

图3.1.4

（3）突出商品价值，刺激购买欲望。文案的内容体现商品使用的场景，使用效果图勾起回忆或情怀，从各个方面展示商品的优势，刺激买家购买欲望。如图3.1.5、图3.1.6所示。

（4）消除买家风险。该部分文案内容要展示品牌实力、售后服务、购物指南、商品问答、物流包装等信息，打消买家的疑虑，如图3.1.7、图3.1.8所示。

图3.1.5

图3.1.6

图3.1.7

图3.1.8

活动评价

详情页商品文案评分见下表：

续表

活动拓展

根据提供的商品信息的素材，打开“项目3→3.1.1优化详情页文素材.psd”素材文件，按照详情页商品文案评分点，提炼文案，优化商品详情页的文案内容。