拥有自信，才能成功

销售是一份高压力的工作，随着产品同质化和销售技巧泛化，心态对销售人员的影响日趋明显。在一线销售工作中，高超的销售技巧可能为你带来更多的成交机会，而良好的心态能够把订单牢牢抓稳。

有人说，做销售是一份很辛苦、很难做好的工作。说这句话的人，就是一个心态消极的人。当你积极面对生活时，困难并不能让你倒下。有坚定的信念，才能发挥无限潜能。

销售其实是一份随机性很大的工作。很多经验丰富的销售人员也可能在一段时期内一件产品也卖不出去，甚至渐渐地怀疑自己。在这样的现实面前，任何销售人员都会感到迷茫。但是，要想成为销售行业中的“常胜将军”，就必须建立起强大的自信心，坚信自己一定能成功。

其实，不管是销售新人，还是干了很多年的销售人员，信心都是成功最基础、最关键的要素。作为销售人员，一旦失去了强大而坚韧的自信心，不仅会与自己的期望值离得越来越远，还会失去对成功的渴望。

成功者之所以能够在人群中脱颖而出，是因为他们不管在多艰难的环境下都不会失去对自己的信任。正所谓，有思路才有出路。一个人有什么样的思想，就决定了他有什么样的生活方式；有什么样的生活态度，就注定了有什么样的未来。

在做一件事情之前，如果连自己都怀疑自己是不是能够做好，那么，接下来所遇到的就只剩下困难了。很多时候，一个人能取得成功，自信是很重要的因素。反观身边那些优秀的销售人员，他们相信自己能够成功，所以才有了坚持下去的动力和勇气，结果他们取得了成功。

一位杰出的销售人员曾经说过这样一句话：“信心是做销售工作最重要的动力，没有足够的信心，那就干脆早点放弃这样的工作。只有信心十足的人，才能把产品卖出去。”

自信本身也是一种勇气，一个成熟的销售人员应该不断地对自己说“我是可以的”“我战无不胜”。只有唤起潜意识的“我是第一”，才有可能以第一的心态投入到工作中去。只有内心建立强烈的自信，才有可能从优秀走向卓越。

有一位刚刚大学毕业的年轻人，很幸运地进入一家知名公司工作。刚进入公司的时候，他是一个基层的销售人员，每天不断地联系新客户，非常辛苦。但是，他并没有因此而感到沮丧，他认为这是一种磨砺，是人生的必经阶段。他想，自己有满腹的才华，一定会得到重用，总有一天自己会做出一番事业。

因为总是充满自信，心态又乐观积极，时间一长，这位年轻人的举动赢得了同事们的好感，开始有越来越多的人提携他。而公司领导也开始安排他负责公司的重要客户，同时还给他许多外出学习的机会。

渐渐地，这位年轻人的工作能力体现出来，他为公司争取到了很多新客户，许多客户都对他称赞不已。而这也让他渐渐膨胀，变得自负。那些曾提携帮助过他的同事纷纷感受到了他带来的压力，开始慢慢疏远他。这让他一度陷入了迷茫和郁闷之中。后来，他终于明白了，原来真正的自信，不仅仅是要激励自己前进，同时也要激发他人的自信和潜力。于是，他开始像以前一样向老员工请教问题，向他们学习经验，同时适时表现出自己的不足，在老员工面前出错。他也没忘记适时地赞美老员工的能力，尊重他们的意见。(www.xing528.com)

在他的感染下，没多久，老员工又接纳了他。并且，在大家的互相鼓励下，所有人的业绩都提升了许多，员工们也越来越自信。这个时候，对于年轻人的升职，大家再也没有什么不满了，而是由衷的高兴。

自信是走向成功的必备素质，有自信便和成功近了一步。当然，仅仅对自己有信心还不够。你必须同时将信心传递给他人，用自己的自信感染他人。只有让所有人都感受到你的自信，受到你的自信心的感染、鼓舞，你才能更好、更快地获得成功。

如果不能把自信的能量传递给他人，只是个人的自信，在他人看来，就不是自信，而是自傲。事实上，很多人都会犯这样的错误。他们面对任何挑战都自信满满，永远不言放弃。他们认为这是自信的表现，殊不知在别人看来，他们虽然自信，但同时未尝没有自傲的成分在内。

其实，真正的自信应该是让所有人都感受到你的阳光，让别人更有工作热情。像故事中的年轻人，当他认识到这一点后，就采取了向同事展现自己的缺点来重新获得他们的信任，然后再一点点激发他们自信的方式。这就是传递正能量的一种技巧。

自信是可能的开始，任何事情在未达成之前，都有两种可能：能或不能。只要自信，“不能”就可能转化成“能”。那么，该怎样建立自信呢？

第一，多与自信且阳光的人交往。人的情绪是可以相互传染的。长时间跟乐观的人生活在一起，自己也会慢慢地自信乐观起来。跟自信阳光的一群人待久了，你也会感受到自己的信心无处不在。

第二，坚定信心。信心是产生力量的源泉。要学会在生活的点滴小事中不断地寻找成就感，积攒自己的自信。只有不断地肯定自己，才能得到强大的自信。

第三，勤奋工作。俗话说：勤能补拙。空想是产生不了真正的自信的。无论做什么工作，只有勤奋踏实，才能向成功迈进，才能让自己看到希望，才能有信心和勇气继续前进。

第四，做自己的主宰。所有退缩、胆怯都来自对自己的恐惧，只有坦诚面对自己，敢于挑战自己，才能做自己的主人，主宰自己的人生，主宰自己的命运。

努力建立起强大的自信，那样，你才会发现，“优秀”其实没有你想象的那么遥不可及。有了坚定的信心，才会有勇气去接近前方的成功。