销售人员只有通过不断学习，才能提高自己的修养、气质和言谈举止，而这些对职业发展都是很有帮助的。“干到老，学到老”是销售人员必须要坚持的理念，只有这样才能提高自身的水平，不断成长和超越。
对于销售人员，汲取新知识非常重要。除了书本知识，在工作中用心学更加关键。我们要从客户那里学，从同行那里学，这样才能“知己知彼，百战不殆”。
善于学习的销售人员，更要认识到自己的不足。
其实，每个人都有自己的不足。能心平气和地承认，才能发现真正的问题，而后解决问题，而不是整日沉陷在抱怨之中。
有一个销售人员向他的朋友抱怨：“我的老板一点儿也不把我放在眼里，改天我要对他拍桌子，然后辞职不干！”
朋友问他：“你有没有完全了解那家公司，了解他们是如何经营业务的？产品有什么优势？有没有了解你的业绩为什么没有别人的优秀？”
听到“没有”的回答后，朋友说：“君子报仇三年不晚。我建议你好好地把他们的经营、管理、业务等完全搞懂，甚至等你成为公司的销售冠军后，然后辞职不干。”
他的朋友继续说道：“你将他们的公司作为免费学习的地方，什么东西都弄懂了之后，再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗？”
那人听从了朋友的建议，从此便在公司默记偷学。甚至下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。(www.xing528.com)
一年之后，那位朋友偶然遇到他，便问：“你现在应该多半学会了，可以准备拍桌子不干了吧？”他却说：“可是，我发现，近半年来老板对我刮目相看。最近更是委以重任，又升官、又加薪，我的销售业绩已经在公司数一数二，成为公司的红人了，为什么还要离开呢？”
很多销售人员都是如此，一碰到事情，首先就是抱怨别人，而不去反省自己的不足。
不敢承认自己的不足，在某种意义上是人的本性，但也是一种不成熟的表现。它只能证明你在掩盖自己不能面对现实的懦弱。当然，它还可能给你留下重蹈覆辙的隐患。
与其抱怨，不如反省，多想想自己的不足。学会检讨自己，你就会有更多的收获和更大的提升。
心理学上有一个叫“内归因”的概念，其意思简单解释就是把成功或者失败的原因归结于自己，凡事都在自己身上找原因。与之相对应，如果一个人在事情发生后总是在自身之外找原因，那就是“外归因”。
美国心理学家经过研究发现，无论哪个领域，成功者有85%都是内归因型的人。
因此，多从自身找原因，抱怨就会少很多，进步也会快很多，心情自然而然就会平和很多。如果一味地“外归因”，对自身的发展是十分不利的。
只有善于从自身找原因的人，才能够解决问题，不断获得进步与提升。
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