产品需求预测与产能规划

需求预测，与产量规划相比：后者是一个目标，侧重远期的，可以规划得时期很长，如五年、十年甚至二十年，主要适用于生产阶段；而前者是侧重近期的，将很快兑现现实购买力，主要适用于消费阶段。

现实的需求，就是货币购买。由于货币的同一性，对应着上万种商品，因此，购买有着海量的选择空间。由于人们的消费偏好，因此，需求具有显著的主观性。服装年度流行的变化，就是一个典型的事例。这里的偏好，不要求所有人具有同一偏好，而是只需1%甚至1‰的人，新增或失掉同一偏好，就足以让一个行业蓬勃发展，或走向凋零。这种现象，可以叫做群体性偏好。这种偏好，所有人群都存在，美国人不同于中国人，上海人不同于北京人，城市居民不同于农村居民。人群偏好还是一直变化的，尽管各种偏好变化速度、轨迹不同。由于人群偏好，对经济具有巨大影响，因此，应该经常性地或定期地调查预测。

人们的支出意愿，在其他因素不变的情况下，会随着时间的变化而逐步改变，因此，要定期、不定期地展开调查。

收入的变动，是改变消费倾向的重要因素，因此，我们要对“收入-消费倾向”进行预测。为了增强调查结果的可用性，应该分群体展开调查，如农民群体，公务员群体等。有了这些分群体倾向，国家在出台收入政策时，就可以以此促进经济发展，而避免不利情况发生。

6.2.2.1　居民支出意向问卷调查

6.2.2.1.1　普通调查

不同的人群，其支出意向是不同的。下面我们以差别较大的两类人群为例，加以说明。农民支出意向调查，见表6-8。

对于公务员，可以作为一个群体开展调查，根据笔者对S市公务员的了解，其支出意向问卷调查表的备选项，可以设为：①购买轿车；②购买住房；③出国旅游；④住房装修；⑤子女结婚（不含前四项支出，只包括结婚仪式、请客吃饭、衣服首饰指出）；⑥投资实体；⑦投资理财；⑧自己增添项目。

表6-8　农民支出意向问卷调查表

6.2.2.1.2　将来一年支出意向调查

为了更精确地调查居民支出意愿，我们可以设定时间为将来一年，这样，既利于信息使用者掌握，也利于调查对象把握。在操作时，注明时间界定为2019年度即可。当然，也可以按照我们的需求，设定为季度、半年、特定的季节等。(www.xing528.com)

6.2.2.1.3　收入增加-支出意向调查

由于收入对支出有着决定性的影响，收入变动也会影响支出意愿。国家会出台居民收入变动政策，如增加农民收入政策、公务员涨工资等，因此，需要对因收入而引起的支出意愿开展调查。这样，我们在调查表前增加收入增加金额，如来年增收一万元、二万元等，《收入增加-支出意向问卷调查表》。

当然，对于支出意向调查，我们可以根据需求，同时设定多个前提条件，如同时设定：分群体、年收入增长10000元、未来一年等。

6.2.2.2　产品需求预测

根据前面的居民支出意向调查，通过合并汇总处理，我们可以得出《产品需求预测表》。

表6-9　若干种产品需求预测表

表中，水泥、钢材是根据建房的消耗比例经验测算出来的。当然，测算哪些种类的产品，是根据我们的需要确定的，比如，还可以从餐饮中分出酒、饮料、猪肉等产品种类，并测出他们的需求量。

根据实际具体需求，可以设计出多种调查表格。

6.2.2.3　与产能规划的衔接

产能规划与需求预测，都是为将来打算，但是，前者可以规划时间很长：五年、十年，甚至二十年、三十年，而后者预测时间很短：几个月、一年、二年，时间再增加长度，其参考意义就会趋于零。但可以通过需求预测反映出来的趋势，调整近期产能规划。