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沙盘模拟:探索多元促销策略

时间:2023-06-08 理论教育 版权反馈
【摘要】:(一)操作根据经营需求,卖家对某种或某几种商品进行满就送促销、多买折扣促销、买第几件折扣促销,用来吸引买家抢购,增加店铺人气和商品人气。执行沙盘盘面左侧菜单的“经营流程”—“促销”—“满就送”命令,在弹出的信息中输入促销名称、活动限制、商品范围、金额要求、优惠金额等信息,即可设置满就送,如图2-29所示。

沙盘模拟:探索多元促销策略

(一)操作

根据经营需求,卖家对某种或某几种商品进行满就送促销、多买折扣促销、买第几件折扣促销,用来吸引买家抢购,增加店铺人气和商品人气。

执行沙盘盘面左侧菜单的“经营流程”—“促销”—“满就送”命令,在弹出的信息中输入促销名称、活动限制、商品范围、金额要求、优惠金额等信息,即可设置满就送,如图2-29所示。

图2-29 设置满就送

执行沙盘盘面左侧菜单的“经营流程”—“促销”—“多买折扣”按钮,在弹出的信息中输入促销名称、活动限制、商品范围、购买最少件数、享受折扣等信息,即可设置多买折扣,如图2-30所示。

图2-30 设置多买折扣

执行沙盘盘面左侧菜单的“经营流程”—“促销”—“买第几件折扣”命令,在弹出的信息中输入促销名称、活动限制、商品范围、第几件数折扣、享受折扣等信息,即可设置第几件折扣,如图2-31所示。

图2-31 设置买第几件折扣

(二)规则

收益:获得店铺人气2、商品人气2(仅针对犹豫不定人群,其他成交方式不增加人气)。

对象:适用于所有购买人群。

1.满就送促销

正常购买(订单类型分为正常购买、秒杀、团购、套餐4种类型)时的成交总金额达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。

卖家可以根据经营需求设定活动范围,选择参加活动的商品。当正常购买的成交总金额大于等于设定的金额时:

成交总金额=商品价格×商品件数-总优惠额=商品一口价×商品件数+正常购买时总物流运费-总优惠额

例如:商品一口价5,商品件数4,总物流运费4,满20送3;(www.xing528.com)

此时,5×4+4>20,所以成交总金额=5×4+4-3=21

2.多买折扣促销

顾客一次性正常购买数量达到设定数量,促销后成交总金额全部按折扣后金额付款。享受折扣额按照卖家填写折扣数值享受,如八折就填写8。

成交总金额=商品价格×商品件数×折扣数值×0.1=(商品一口价×商品件数+正常购买时总物流运费)×折扣数值×0.1

例如:商品一口价5,商品件数4,总物流运费4,买4件8折;

此时,成交总金额=(5×4+4)×8×0.1=19.2

3.买第几件折扣促销

设定一个第几件折扣数,当购买的商品数量达到这个数量时,本件商品即享受优惠折扣,下一件商品再重新计数,以此类推。折扣额直接填写折扣数,如八折就填写8。

成交总金额=商品价格×商品件数-单个优惠金额×优惠商品数量

单个优惠金额=商品价格×(1-折扣数值×0.1)

优惠商品数量=商品件数/第几件折扣数(向下取整)

例如:商品一口价5,商品件数4,总运费4,第三件5折。

计算如下:

成交总金额=(5×4+4)×[1-(1-5×0.1)/4×(4/3向下取整)]=21

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