德华馨: 好货让人争相涌入

民国初年的《天津地理买卖杂字》中有句耳熟能详的夸赞：“要穿鞋，日升斋，德华馨的都认买。”笔者收藏有一纸德华馨鞋店的老广告，商家的经营范围、产品特色尽显其间，就连量鞋码的尺子也被印到了广告上，实乃方便顾客之举措。解读广告可知，至 20世纪30年代末，德华馨除了总号之外，在津已开设多家分店，生意之红火可见一斑。缘何如此？话还要从头说起。

德华馨的手工布鞋始创于清光绪二十四年（1898）前后，但主家赵梓轩一直为选择一处合适的经营铺面而费心思。老买卖人做生意讲究天时、地利、人和，符合如此条件的必定是寸土寸金的宝地，老城外东北角大胡同一带是天津商业的发祥地，四通八达，人流熙攘，当然是商人们做梦都想扎根的地段。赵梓轩也始终看好这里。赵梓轩于是托朋友找路子，千方百计朝这地方奔。功夫不负有心人，他后来终于如愿以偿地弄到了这里的3间坐东朝西的宽大门面房。

德华馨鞋店广告

有了地利，赵梓轩一鼓作气，拿出巨额资本开始起步。精明能干的他不甘人后，一心想打造出豪华气派的德华馨，店里店外的装饰陈设无一不精，如此一来没等到开业就把先期资本用尽了。赵梓轩在一筹莫展之际得到了好友王晓庭、赵品三（袜子胡同集升斋鞋店股东）的帮助，他们又借给他几千元以解燃眉之急。

1912年，德华馨隆重开业。赵梓轩对经理的人选可谓煞费苦心，他不用“三爷”，请来徐振东、王璧臣、苏秋圃、刘子清等制鞋行家来店任职。他们同心协力，生意顺畅起步。另外，赵梓轩也深深懂得“欲取先予”的道理，他格外看重鞋子的质量和款式，从选料、检验、服务等方面一丝不苟。比如选料，赵梓轩要求坚决不用次料，专料专用，鞋面与鞋口的料子决不能互用取巧，哪怕有一点瑕疵也决不将就。德华馨还找来同行的好鞋进行剖析比较，仔细查找各自的优劣。他们始终用新白布做鞋底，并把它剖开放到橱窗里，赢得了顾客的信赖。再有，德华馨齐全的尺码与公道的价格也让人满意，所以鞋店开张伊始便迎来了顾客盈门的景象。

当时，每双鞋一元左右，德华馨日营业额竟达三四百元，盛况可见一斑。随着德华馨声名鹊起，前清的遗老遗少以及军阀官僚、大户人家也常常来德华馨买鞋，鞋店有时还根据他们的要求订做加工。(https://www.xing528.com)

顺便一说，在河北区六马路西南原有一条胡同叫鞋作坊胡同，胡同的得名源于民国初年有个名叫崔德明的鞋匠在此先后建了几家作坊，后来为德华馨加工鞋底，声誉颇佳，鞋作坊胡同的名字也就越叫越响了。

20世纪 20年代中期，法租界梨栈、劝业场一带已成为天津新兴的商业中心，原在老城厢的商家纷纷向这里迁移，德华馨也乘势将分号开到了天祥市场楼下。天祥店开业时，赵梓轩请来文娱明星捧场，明星们也纷纷订做布鞋，引来佳话。尽管周围大小鞋店林立，但德华馨恪守质量与服务，生意依旧火爆，让美华鑫、洪义和、联兴斋、集升斋、日升斋等老号鞋店也望尘莫及。德华馨雄心勃勃，位于劝业场正门左侧的二分店又在 1929年开业，同时增加了男女皮鞋的生产。1932年，德华馨审时度势，将天祥一分店改为总店，原来的大胡同总店改为一分店。

1937年天津沦陷前夕，德华馨已成为天津鞋业产销的佼佼者，备受瞩目。但时隔不久日军对租界的封锁无疑影响了这一带的商业经营，德华馨同样遭受重创。为挽回损失，德华馨在海大道大营门外路东（今杭州道口）再度开设三分店，生意之红火真可谓“货叫人挤满门”。

德华馨鞋店于1956年公私合营后迁到河北区地纬路6号，成为德华馨鞋厂。